แปลงร่างเป็น นักต่อมืออาชีพ เคล็ดลับ นักช็อป ยุค ศก.ซึม

แปลงร่างเป็น นักต่อมืออาชีพ เคล็ดลับ นักช็อป ยุค ศก.ซึม

คอลัมน์MarketMoveเมื่อก่อนนี้การต่อรองราคามักถูกหยิบมาใช้ในยามที่ผู้ซื้อต้องการช็อปสินค้าชิ้นใหญ่ๆอย่างรถยนต์หรือช็อปปิ้งสินค้าที่ขายตามท้องถนนเท่านั้นแต่ในภาวะเศรษฐกิจถดถอยทุกวันนี้หากคุณไม่คิดจะต่อราคาสินค้าทุกๆอย่างในทุกๆร้านนั่นก็เท่ากับคุณยอมเทเงินในกระเป๋าออกไปมากมายโดยไม่จำเป็นไทม์หยิบข้อมูลของบริษัทที่ปรึกษาอเมริการีเสิร์ชกรุ๊ปซึ่งทำการศึกษาพฤติกรรมของผู้บริโภคเป็นประจำพบว่าในเดือนตุลาคมปีที่แล้ว56%ของผู้บริโภคที่ตอบแบบสอบถามบอกว่าพวกเขาพยายามต่อรองราคาในร้านค้าปลีกและ50%ของนักต่อรองทั้งหมดสามารถต่อราคาได้สำเร็จน่าสนใจว่าเมื่อสำรวจซ้ำอีกครั้งในเดือนพฤษภาคมพบว่า72%ของผู้บริโภคที่ตอบแบบสอบถามบอกว่าพวกเขาพยายามต่อราคากับผู้ขายแต่คราวนี้มีนักต่อรอง80%ที่ประสบความสำเร็จกับภารกิจดังกล่าวเฮิร์บโคเฮนผู้เขียนหนังสือYouCanNegotiateAnythingกล่าวว่าในที่สุดชาวอเมริกันก็เรียนรู้ว่าราคาสินค้าที่ติดอยู่บนป้ายไม่ได้เป็นสิ่งตายตัวเมื่อทุกวันนี้เป็นตลาดของผู้ซื้อนักช็อปจึงสามารถเจรจาต่อรองสินค้าได้ตั้งแต่โทรศัพท์มือถือเนื้อสัตว์เฟอร์นิเจอร์หรือแม้แต่เนิร์สซิ่งโฮมที่ดูแลผู้สูงอายุยิ่งกว่านั้นนักต่อรองบางรายยังอาจประสบความสำเร็จในการต่อราคาในร้านขนาดใหญ่อย่างกรณีของดุกโดเฮอร์ตีนักต่อราคามือสมัครเล่นที่กล้าต่อราคาเครื่องตัดหญ้าแบรนด์จอห์นเดียร์ในห้างLowesและก็ได้รับส่วนลด10%จากที่ต้องจ่ายทั้งหมด4,000ดอลลาร์ทั้งๆที่โปรโมชั่นลดราคาหมดไปแล้วโดเฮอร์ตีก็เหมือนกับนักต่อรองหน้าใหม่รายอื่นๆที่เริ่มต้นจากความรู้สึกเหนียมอายแต่ก็จบภารกิจด้วยความรู้สึกร่าเริงที่ผู้ขายยอมลดราคาหรือแถมสินค้าให้และเมื่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยยังเอื้อประโยชน์ให้ผู้ซื้อได้แต้มต่อเราก็สามารถเรียนรู้กลเม็ดเคล็ดลับเพื่อที่จะเป็นนักต่อรองมืออาชีพได้เทรีกอลต์เจ้าของเว็บไซต์TheGroceryGame.comซึ่งนำความสามารถพิเศษในการต่อรองราคามายึดเป็นอาชีพสาธิตวิธีประหยัดเงินด้วยคาถาต่อรองโดยเธอเริ่มต้นที่ร้านจิวเวลรี่ซึ่งเธอต้องการซื้อสร้อย2เส้นเธอเริ่มพูดคุยกับคนขายจากนั้นก็ใช้เทคนิคการขายรุกคืบไปคุยในเรื่องส่วนตัวของคนขายแต่ไม่ใช่เรื่องที่จะทำให้เกิดอันตรายตามมาและสร้างความรู้สึกเป็นพวกเดียวกันแม้ตอนแรกคนขายจะทำท่าสงสัยแต่กอลต์ก็ทำให้คนขายรู้สึกว่าเธอจริงจังในการซื้อสินค้าในที่สุดเธอก็ได้รับส่วนลดในการซื้อสร้อยเส้นแรกจากนั้นเธอเสนอจะซื้อสร้อยอีกเส้นหนึ่งหากทางร้านเสนอราคาน่าสนใจและทางร้านก็ตกลงซึ่งเธอเรียกวิธีนี้ว่าlayeringคือเมื่อผู้ขายตกลงลดราคาให้สินค้าชิ้นหนึ่งแล้วก็ให้รีบชิงจังหวะต่อชิ้นที่2เพราะคนขายยังอยู่ในอารมณ์ที่จะให้นี่ทำให้เธอจ่ายเงินแค่215ดอลลาร์จากที่ต้องจ่าย270ดอลลาร์จากนั้นไปที่ร้านสปอร์ตออทอริตี้ซึ่งราคานาฬิกาแบบสปอร์ตที่เธออยากได้อยู่ที่69.97ดอลลาร์เธอถามหากล่องใส่และต่อรองว่าหากไม่เอากล่องจะลดให้ได้เท่าไรซึ่งทางร้านก็เสนอส่วนลดให้10%แม้แต่ร้านโฮลฟู้ดส์ซึ่งไม่เคยสนใจการต่อรองราคาของลูกค้ากอลต์ก็ต่อรองจนได้แถมเบคอนถุงละ6ดอลลาร์2ถุงซึ่งรู้กันว่าของแถมจากโฮลฟู้ดส์ก็คล้ายกับแข่งชนะเกมซูเปอร์โบว์ลด้วยแต้มสุดยอดส่วนที่ร้านเบสต์บายกอลต์อยากซื้อกล้องเว็บแคมราคา135ดอลลาร์แต่ถ้าซื้อผ่านอินเทอร์เน็ตราคา110ดอลลาร์ซึ่งพนักงานขายไม่ยอมลดให้เธอจึงรอพบกับผู้จัดการร้านซึ่งมีอำนาจที่จะตัดสินใจและเธอก็ได้ราคาพิเศษตามที่ต้องการจริงๆเธอแนะว่าแม้เราจะไม่โชคดีทุกๆครั้งแต่สิ่งที่ต้องทำคือการพยายามต่อรอง

Advertisement Replay Ad
เกาหลีใต้ขาดดุลกิมจิให้จีนสูงสุดเป็นประวัติการณ์

เกาหลีใต้ขาดดุลกิมจิให้จีนสูงสุดเป็นประวัติการณ์

รัฐเร่งพัฒนาฝีมือแรงงานรับค่าจ้างใหม่

รัฐเร่งพัฒนาฝีมือแรงงานรับค่าจ้างใหม่

'แอปเปิล' พร้อมทุ่มจ่ายภาษี 1.2 ล้านล้านบาท เตรียมหอบกำไรกลับบ้านเกิด

'แอปเปิล' พร้อมทุ่มจ่ายภาษี 1.2 ล้านล้านบาท เตรียมหอบกำไรกลับบ้านเกิด

ไฟเขียวขึ้นค่าแรงขั้นต่ำ สามจังหวัดตะวันออกสูงสุด-สามชายแดนใต้ต่ำสุด

ไฟเขียวขึ้นค่าแรงขั้นต่ำ สามจังหวัดตะวันออกสูงสุด-สามชายแดนใต้ต่ำสุด

8 วิธีจุดกระแสให้ปังบนโลกออนไลน์

8 วิธีจุดกระแสให้ปังบนโลกออนไลน์

10 สุดยอด CEO ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในอาเซียน

10 สุดยอด CEO ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในอาเซียน

เลี้ยงลูกจนโตใช้เงินเท่าไหร่

เลี้ยงลูกจนโตใช้เงินเท่าไหร่

กระตุ้นคนมีลูกเพิ่ม รัฐช่วยลดหย่อนภาษีแถมค่าฝากครรภ์-ทำคลอด

กระตุ้นคนมีลูกเพิ่ม รัฐช่วยลดหย่อนภาษีแถมค่าฝากครรภ์-ทำคลอด

5 เทคนิคขั้นเทพ สร้างยอดขายปังทะลุเป้า

5 เทคนิคขั้นเทพ สร้างยอดขายปังทะลุเป้า

ไขตัวเลขมูลค่าแบรนด์นาฬิกาหรูระดับโลก

ไขตัวเลขมูลค่าแบรนด์นาฬิกาหรูระดับโลก

5 เหตุผลผลักดัน 'Bitcoin' มีมูลค่าถึง 100,000 ดอลลาร์

5 เหตุผลผลักดัน 'Bitcoin' มีมูลค่าถึง 100,000 ดอลลาร์

ม.หอการค้าฯ คาดส่งออกปีนี้แตะ 6.3%

ม.หอการค้าฯ คาดส่งออกปีนี้แตะ 6.3%

กางโพยอาณาจักรอาบอบนวดทำเงินเท่าไหร่

กางโพยอาณาจักรอาบอบนวดทำเงินเท่าไหร่

ตลาดจีนหนุนส่งเสริม! ยอดขายรถ ‘โฟล์กสวาเกน’ ปี 2560 สูงทุบสถิติเป็นประวัติการณ์

ตลาดจีนหนุนส่งเสริม! ยอดขายรถ ‘โฟล์กสวาเกน’ ปี 2560 สูงทุบสถิติเป็นประวัติการณ์

'ปากีสถาน' เร่งแปรรูปสายการบินแห่งชาติภายในปีนี้

'ปากีสถาน' เร่งแปรรูปสายการบินแห่งชาติภายในปีนี้

'Mark Zuckerberg' แจงเหตุผลทำไมต้องรื้อโครงสร้าง News Feed

'Mark Zuckerberg' แจงเหตุผลทำไมต้องรื้อโครงสร้าง News Feed

เริ่มแล้ววันนี้! กู้ซื้อบ้านสวัสดิการคนจนดอกเบี้ยปีละ 2.75%

เริ่มแล้ววันนี้! กู้ซื้อบ้านสวัสดิการคนจนดอกเบี้ยปีละ 2.75%

เปิดยุทธศาสตร์สมาร์ทโฟน Huawei ปี 2018 และความร่วมมือครั้งสำคัญกับ JOOX

เปิดยุทธศาสตร์สมาร์ทโฟน Huawei ปี 2018 และความร่วมมือครั้งสำคัญกับ JOOX

4 เคล็ดลับเลือกหุ้นโต 10 เท่า

4 เคล็ดลับเลือกหุ้นโต 10 เท่า

เปิดหน้ากาก 'วอริกซ์' ยักษ์เล็กหน้าใหม่ชุดกีฬาไทย

เปิดหน้ากาก 'วอริกซ์' ยักษ์เล็กหน้าใหม่ชุดกีฬาไทย

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์