เศรษฐา ทวีสิน ''แสนสิริ'' ก่อนขึ้นแท่นเบอร์ 1

เศรษฐา ทวีสิน ''แสนสิริ'' ก่อนขึ้นแท่นเบอร์ 1

... ตอนนี้เราขึ้นหลังเสือแล้วลงไม่ได้ บริษัทอสังหาริมทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์ฯ คุณจดทะเบียนในตลาดหุ้น หากยอดถึง 2 หมื่นล้านบาท ความคาดหวังของนักลงทุน ผู้ถือหุ้น ปีหนึ่งคุณต้องโต 10-15% ยอดโตอย่างเดียวของเราก็ 2-3 พันล้านบาทแล้ว...

หลังจากบริษัท แสนสิริ จำกัด(มหาชน) ประกาศผลประกอบการในช่วงไตรมาส 2 ของปี 2552 ว่าสามารถทำรายได้รวมกว่า 3,650 ล้านบาท และจากต้นปีจนถึงวันที่ 10 สิงหาคม 2552 สามารถทำยอดขายถึงระดับ 10,000 ล้านบาทแล้ว ทำให้มั่นใจว่าเป้าหมายการตลาดที่เคยตั้งไว้ 17,000 ล้านบาททีมงานทำได้ทะลุแน่ จึงประกาศปรับเพิ่มเป้าหมายใหม่ของปี 2552 นี้เป็น 20,000 ล้านบาท

ซึ่งหากสิ้นปีทำได้จริงค่ายแสนสิริจะขึ้นไปยืนบนแท่น อันดับ 1 ของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทย ความท้าทายดังกล่าวเป็นที่มาของการสัมภาษณ์ นายเศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการบริษัท แสนสิริ จำกัด(มหาชน) ที่ให้เวลากับทีมงาน ฐานเศรษฐกิจ เป็นพิเศษ

ปี 2551 แพ้แค่หลักร้อย

เดือนสิงหาคมนี้ยอดรับรู้รายได้เราอยู่ในระดับ 1.5 หมื่นล้านบาทแล้ว ผมเชื่อว่าอีกนิดเดียวก็ถึงเป้าเดิมที่ตั้งไว้ 1.7 หมื่นล้านบาท ดังนั้นจึงเป็นที่มาของการปรับเป้าใหม่เป็น 2 หมื่นล้านบาท ผมมั่นใจว่ายอดขายปีนี้แซงหน้าบริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ฯ แน่ แต่ยังต้องจับตาบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตทฯ ที่ค่อนข้างมาแรง

ปีที่แล้วแสนสิริเป็นเบอร์ 2 เราแพ้แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ นิดเดียว เขาทำได้ 15,700 ล้านบาท เราทำได้ 15,200 ล้านบาท แพ้แค่หลักร้อยไม่ใช่หลักพัน

สินค้าของเรามีทุกรูปแบบทุกระดับ มีทั้งทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม ราคาสูง กลาง ต่ำ บริการก็มีทั้งบริหารจัดการและเป็นตัวแทนนายหน้า

ตอนนี้เราขึ้นหลังเสือแล้วลงไม่ได้ บริษัทอสังหาริมทรัพย์ในตลาดหลักทรัพย์ฯ คุณจดทะเบียนในตลาดหุ้น หากยอดถึง 2 หมื่นล้านบาท ความคาดหวังของนักลงทุน ผู้ถือหุ้น ปีหนึ่งคุณต้องโต 10-15% ยอดโตอย่างเดียวของเราก็ 2-3 พันล้านบาทแล้ว ใหญ่กว่าบริษัทอสังหาฯบางบริษัท เป็นอย่างนี้แล้วคุณไม่ไปลงทุนที่หัวหิน เชียงใหม่ ภูเก็ต ก็ไม่ได้ ต้องไปหมด ต้องทำหมด ต้องไปทั่ว ดังนั้นสินค้าและบริการเราต้องครบ หากไม่ครบก็โตไม่ได้ ตลาดเมืองไทยเล็กเหลือเกิน เมืองไทยคือกรุงเทพฯ

ตลาดล่างเราลงแน่ แต่ต้องค่อยๆลง ตอนนี้ทาวน์เฮาส์ระดับ 2-3 ล้านบาทเรามีแล้ว ระดับล้านบาทเศษก็มีแล้ว ต่อไปค่อยลงระดับ 7-8 แสนบาท จะลงไปพรวดเดียวไม่ได้ มันต้องศึกษาให้ดี ต้องมีวินัยทางด้านการเงินต้องคุมต้นทุนให้ได้ ของยิ่งถูกก็ยิ่งต้องคุมต้นทุน 1-2 บาทนี่ถือเป็นเรื่องใหญ่ หากทำของราคา 50-60 ล้านบาท เรื่อง 1-2 บาทนี่เราหลับตาได้ไม่ต้องพิถีพิถันมาก แต่พอลงราคาถูกต้องคุมต้นทุน

การทำบ้านราคาถูกเราต้องมีโรงงานของเราเอง ไปจับมือกับพันธมิตรหรือยืมจมูกคนอื่นหายใจแล้วจะลำบาก วันหลังเขาไม่หายใจให้เราเราก็ตาย

ตลาดไม่ได้ใหญ่ขึ้นเพราะเศรษฐกิจไม่ดี การเมืองไม่นิ่ง แต่ว่าส่วนแบ่งการตลาดของรายใหญ่สูงขึ้นทุกราย สถาบันการเงิน คู่ค้า ผู้รับเหมา ต่างอยากทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความมั่นคงด้านการเงิน มีการจ่ายสตางค์ดี

การบุกตลาดต่างประเทศ

การไปลงทุนที่ลอนดอน ประเทศอังกฤษ ก่อนหน้านี้ไม่มีใครรู้ ที่ซื้อเพราะ 1. สินทรัพย์ที่นั่นราคาตก 2. ค่าเงินเปลี่ยน สมัยก่อนปอนด์ละ 70 บาท ตอนที่ผมซื้อเหลือปอนด์ละ 50 บาท สองเด้งนี่ก็ 30-40%แล้ว 3. อสังหาริมทรัพย์ในเขตนั้นซัพพลายจำกัด ไม่มีการก่อสร้างเพิ่ม แต่ดีมานด์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆเพราะมีทั้งยุโรปตะวันออก คนแขก คนจีน เข้าไปหาซื้อ 4. อีกอย่างคนไทยก็รู้จักลอนดอนดี ส่งลูกหลานไปเรียนหนังสือเยอะ เมื่อแสนสิริขายของราคา 50-100 ล้านบาทอยู่แล้วในตลาดเรารู้ว่าคนเหล่านี้มีสตางค์ หากเขาอยากซื้อเขาย่อมเลือกซื้อจากเราดีกว่าไปซื้อกับคนอื่น เป็นวันสต็อปช็อปที่เลือกซื้อได้ทุกอย่าง

โครงการที่ลอนดอนมูลค่า 600 ล้านบาท แค่ 6 ห้อง ถือเป็นน้ำจิ้ม เดี๋ยวต้องมีอะไรดีๆตามมาอีก ส่วนที่อื่นๆเช่นจีน เวียดนาม มาเลเซีย เรากำลังดูอยู่ จะชัดเจนเมื่อแจ้งตลาดหลักทรัพย์ฯ ผมไม่อยากพูดอะไรที่เหมือนเป็นการปั่นตลาด ประกอบกับการไปลงทุนต่างประเทศนั้นมีปัจจัยเสี่ยงเยอะ ที่อังกฤษนั้นกฎหมายเขาชัดเจน เป็นอินเตอร์ ทุกอย่างโปร่งใส ไปเองได้

ที่เวียดนามตัวแปรต่างกัน หากไม่มีพันธมิตรจะเสี่ยงเกินไปหรือเปล่า หรือมีพันธมิตรแล้วจะยุ่งยากใจหรือเปล่า จะไปแต่งงานกับเขาแล้วมีธรรมเนียมขึ้นลงเตียงข้างซ้ายข้างขวา นอนกรนหรือเปล่าไม่รู้ นี่เป็นเรื่องที่เราต้องถกเถียงกันภายในว่าคุ้มหรือเปล่า หากไปลงทุน 500-600 ล้านบาทแล้วต้องไปเสียเวลาทะเลาะกันขึ้นโรงขึ้นศาลให้มีปัญหา หรือไปทำเอง ช้าหน่อย ไม่มีมือไม่มีตีนที่นั่น ติดต่อกับหน่วยงานที่ไม่ง่าย หรือถูกกลั่นแกล้งจะทำอย่างไร แต่อัตรากำไรสูงแน่นอน อย่างไรก็ตามที่เวียดนามเราเล็งระดับราคากลาง 5-10 ล้านบาท

เวียดนามนี่เขาเรียก 888 คือมีประชากร 88 ล้านคน จีดีพีขยายตัว 8% ดูแล้วน้ำลายไหล แต่ไม่มีอะไรฟรีในโลก จำนวนคนเยอะก็ดี อัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจ 8% ก็ดี แต่ก็มีเงื่อนงำของความไม่แน่นอนเยอะ เทียบกับมาเลเซียที่มีพลเมือง 20-30 ล้านคน อัตราการเติบโตน้อยหน่อย แต่แน่นอนกว่า ก็ต้องมานั่งดู เหตุที่เราต้องมองข้างนอกด้วยเพราะเผื่อเอาไว้ว่าวันหน้าน้ำบ่อในบ้านเราแห้งลงไปบ้างเราก็ต้องหายอดจากต่างประเทศมาชดเชย มันหนีไม่พ้นหรอกครับ

แสนสิริยอดขายสูงแต่กำไรไม่มาก

ถูกต้องเพราะเรากำลังสร้างแบรนด์อยู่ เรามีการลงทุนเพื่อให้ผู้บริโภคเห็นว่าเมื่อซื้อบ้านของเราแล้วเราให้ของที่ดีกว่า กิจกรรมทางการตลาดของเราก็สูงกว่า เพราะเรามาทีหลังแลนด์(แอนด์ เฮ้าส์) คุณอนันต์(อัศวโภคิน ประธานและกรรมการผู้จัดการ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ฯ) อายุเท่าไหร่ 60 แล้ว ผมเพิ่ง 40 กว่าเอง ผมมาทีหลังเขา เขาอยู่ตลาดมานานกว่า เขามีความชำนิชำนาญมากกว่า เขาสร้างแบรนด์ติดตลาดมานานแล้ว เราเองสมัยก่อนเราทำแต่บ้านราคาแพง วันนี้เรามาสร้างบ้านราคากลาง ราคาล่าง เราก็ต้องสร้างแบรนด์ตรงนี้ขึ้นมา ต้องสร้างการรับรู้ในกลุ่มหรือขยายกลุ่มด้วยว่าเราคือใคร เราทำอะไร ซื้อของของเราแล้วดีกว่าคนอื่นอย่างไร ดีกว่าจริงหรือเปล่าต้องพิสูจน์กันหน่อย

ทำหลายกลุ่มหลายตลาดหลายแบรนด์คนจะคาดหวังสูง

ก็ดีกว่าทำของถูกแล้วไปทำของแพงคุณทำเป็นหรือ ทำของดีแล้วทำของถูกมันง่ายกว่า หากคุณเป็นคนใช้ของแพงคุณจะกล้าซื้อคนทำของถูกหรือ แต่คนที่ใช้ของถูกมาก่อนวันนี้คุณสามารถซื้อของแสนสิริได้ สมัยก่อนคนจะซื้อบ้านแสนสิริต้องมีแต่คนรวยๆทั้งนั้น แต่วันนี้คนรุ่นใหม่สามารถซื้อได้

การทำของถูกไม่ใช่เรื่องง่าย ทุกบาททุกสตางค์ต้องคิดให้ดี คุณทำเองคุณใช้บุคลากรภายใน พอตอนนี้คุณทำของแพงคุณยังใช้คนในเหมือนเดิมกับงานบางอย่างที่ควรจะพิถีพิถันก็ย่อมไม่ได้คุณภาพ แต่ก็แน่นอนผมทำของแพงแล้วมาทำของถูกคนย่อมคาดหวัง อันนี้ก็เป็นโจทย์ที่ยากก็ต้องบริหารความคาดหวังให้ดี สมมติคุณพ่อมาซื้อบ้านของแสนสิริไปในราคา 50 ล้านบาท คุณลูกมาซื้อบ้านราคา 5 ล้านบาท ลูกจะเอาเซอร์วิสแบบพ่อ ในความเป็นจริงย่อมไม่ใช่ บ้านคุณพ่อมีปัญหาผมอาจจะรีบไปบริการภายใน 2 ชั่วโมง บ้านลูกมีปัญหาเดียวกันอาจจะช้ากว่าหน่อยภายใน 2 วัน ตรงนี้ผมต้องบอกคุณชัดเจนนะว่าผมไม่ได้หลอกลวงนะ บ้านพ่อคุณของแพงของดีผมจะบริการให้ระดับหนึ่ง บ้านคุณอีกราคาหนึ่งผมจะบริการอีกระดับหนึ่ง แต่ภายใน 2 วันนั้นผมต้องมานะ ตรงนี้เป็นการบริหารความคาดหวังที่ต้องทำให้ผู้บริโภคเข้าใจ

คุณจะจ่าย 5 ล้านแล้วให้ได้บริการเท่า 50 ล้านนั้นเป็นไปไม่ได้ ในโลกของความเป็นจริงคุณหลอกตัวเองไม่ได้

Advertisement Replay Ad
หนี้เยอะ หนี้หลายก้อน ควรจัดการอย่างไรดี?

หนี้เยอะ หนี้หลายก้อน ควรจัดการอย่างไรดี?

จุฬาฯ ฟันธงปี 2561 ท่องเที่ยว-ส่งออก-การลงทุนของรัฐ ยังโตต่อเนื่อง

จุฬาฯ ฟันธงปี 2561 ท่องเที่ยว-ส่งออก-การลงทุนของรัฐ ยังโตต่อเนื่อง

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์