ธนชาตประกันภัยจีบลูกค้าแบงก์เข้าพอร์ต เน้นทำตลาดรถมือสอง/ออกสินค้าประหยัด

ธนชาตประกันภัยจีบลูกค้าแบงก์เข้าพอร์ต เน้นทำตลาดรถมือสอง/ออกสินค้าประหยัด

ธนชาตประกันภัยวางกลยุทธ์ธุรกิจปี 2552 ปูพรมขยายฐานลูกค้าจากพอร์ตแบงก์ธนชาต โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ลูกค้าเงินฝาก เล่นหุ้นและลงทุนผ่านบลจ.ธนชาต ยึดพนักงานและเครือข่ายสาขาแบงก์รุกตลาดปีนี้ เน้นทำตลาดประกันรถมือสองแทนป้ายแดง เตรียมวางสินค้าใหม่เบี้ยประหยัด ตั้งเป้าเบี้ยรับรวมปีนี้ 3,520 ล้านบาท หรือโต 12% จากปีก่อน

นายนพดล เรืองจินดา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนชาตประกันภัย จำกัด กล่าวถึงนโยบายการดำเนินธุรกิจปี 2552 ว่า บริษัทมุ่งขยายตลาดลูกค้ารายย่อยและรายใหญ่ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ของธนาคารธนชาต ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นหลัก 100% โดยใช้ฐานลูกค้าสาขาของแบงก์ทั่วประเทศ 215 สาขา และพนักงานแบงก์ 3,000 คน เป็นฐานทำตลาดเต็มรูปแบบ เน้นบริการที่ง่ายและสะดวกเพื่อสร้างความเข้าใจแก่ลูกค้า และเสนอขายสินค้าตามไลฟ์สไตล์

การขยายฐานลูกค้าปีนี้จะมุ่งให้พนักงานแบงก์ธนชาต นำเสนอขายประกันเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ ที่ไม่ใช่พอร์ตเช่าซื้อ เช่น ลูกค้าเงินฝาก เล่นหุ้น หรือลงทุนผ่านบลจ.ธนชาต โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ (Young Generations) ที่กำลังสร้างความมั่นคงในชีวิต

ในส่วนของกลยุทธ์การตลาด บริษัทได้ปรับแผนประกันมอเตอร์ โดยหันมาทำตลาดรถมือสอง (Used Cars) เป็นหลัก เพราะยังเติบโตได้จากการที่ความต้องการใช้รถเปลี่ยนจากรถใหม่ป้ายแดงเป็นรถมือสอง และบริษัทสามารถเสนอเบี้ยที่แข่งขันและทำกำไรได้อยู่ เนื่องจากรถกลุ่ม 2-3 ปีราคา 400,000-800,000 บาท ถึงแม้ว่าเบี้ยจะสูงกว่ารถป้ายแดง 20% หรือคิดเบี้ยประมาณ 18,000-20,000 บาทต่อปี แต่สามารถยืดหยุ่นได้ เมื่อเทียบกับรถใหม่ป้ายแดงซึ่งปีที่แล้วปรับขึ้นเบี้ยไปแล้ว 20% ทำให้ขยายตลาดได้ยาก

ขณะเดียวกันจะรักษาฐานลูกค้าเก่าด้วยการจัดกิจกรรมสื่อสารตลาด(CRM) ในลักษณะ Loyalty Program สร้างมูลค่าเพิ่มจากการทำประกันภัยธนชาตสำหรับลูกค้าดีไม่มีเคลม คาดว่าจะทำให้อัตราเบี้ยต่ออายุเพิ่มขึ้นจากปัจจุบันที่ 40% เพิ่มเป็น 50%

ปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยรับรวมโต 12% หรือมีเบี้ยประกันรับรวม 3,520 ล้านบาท จากปีก่อนที่มีเบี้ยประกันรับรวม 3,150 ล้านบาท โดยเฉพาะการสร้างเบี้ยผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ที่คาดว่าจะเติบโตถึง 20% จากปีก่อนซึ่งประสบความสำเร็จจากการสร้างเบี้ยผ่านช่องทางดังกล่าวคิดเป็น 90% ของเบี้ยรับรวม (เบี้ยรับรวม 3,150 ล้านบาท แยกเป็นเบี้ยประกันมอเตอร์ 86% นอนมอเตอร์ 14%) ขณะที่เป้าหมายสัดส่วนเบี้ยประกันมอเตอร์ในปีนี้อยู่ที่ 85% (หรือโต 10% จากปีก่อน) และนอนมอเตอร์อยู่ที่ 15% (โต 15% จากปีก่อน)

นายนพดล กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทอยู่ระหว่างการพัฒนาสินค้าใหม่ที่เกี่ยวกับประกันภัยรถยนต์ โดยปรับลดเบี้ยให้ประหยัดเทียบเท่าประกันธนชาต 2 + (เบี้ยประกันภัยเริ่มต้นที่ 7,900 บาทต่อปี) แต่ขยายความคุ้มครองเพิ่มใกล้เคียงประเภท 1 คาดว่าจะเริ่มทำตลาดเร็วๆ นี้ เพื่อให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของคนที่ลดลงด้วย คาดว่าสิ้นปีนี้จะมีเบี้ยประกันจากพอร์ตรถมือสองเติบโต 15% จากปีก่อน หรือคิดเป็นมูลค่า 730 ล้านบาท โดยที่เบี้ยรับรวมประกันภัยมอเตอร์อยู่ที่ 2,700 ล้านบาท แบ่งเป็นพอร์ตรถใหม่ 1,100 ล้านบาท ต่ออายุ 750 ล้านบาท และการประกันภัยรถยนต์ภาคบังคับ (พ.ร.บ.) อีก 150 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันมีฐานลูกค้าเช่าซื้อรถยนต์ 300,000 ราย

อนึ่ง บริษัทธนชาตประกันภัยฯ มีทุนจดทะเบียน 750 ล้านบาท ณ สิ้นปี 2551 หลังการเพิ่มทุนจดทะเบียน 250 ล้านบาท เมื่อตุลาคม 2551 และอัตราส่วนเงินกองทุนอยู่ที่ 194% ซึ่งสูงกว่าเกณฑ์ที่ต้องดำรงไว้ตามกฎหมาย

Advertisement Replay Ad
ไขปัญหา ค่าลดหย่อนภาษีคืออะไร?

ไขปัญหา ค่าลดหย่อนภาษีคืออะไร?

5 อาชีพเสริม ใช้ทุนน้อย แต่รายได้ดี

5 อาชีพเสริม ใช้ทุนน้อย แต่รายได้ดี

หนี้เยอะ หนี้หลายก้อน ควรจัดการอย่างไรดี?

หนี้เยอะ หนี้หลายก้อน ควรจัดการอย่างไรดี?

จุฬาฯ ฟันธงปี 2561 ท่องเที่ยว-ส่งออก-การลงทุนของรัฐ ยังโตต่อเนื่อง

จุฬาฯ ฟันธงปี 2561 ท่องเที่ยว-ส่งออก-การลงทุนของรัฐ ยังโตต่อเนื่อง

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์