ทัพธุรกิจเปิดศึกชิงลูกค้าภูธร ฟันธง! กำลังซื้อแรง ส่อเค้ารุ่งกว่าปั๊มยอดขายจากคนกรุง

ทัพธุรกิจเปิดศึกชิงลูกค้าภูธร ฟันธง! กำลังซื้อแรง ส่อเค้ารุ่งกว่าปั๊มยอดขายจากคนกรุง

ธุรกิจแห่ชิงลูกค้าต่างจังหวัด ระบุกำลังซื้อยังมี สวนทางนักช็อปเมืองกรุงที่นับวันจะซบเซา หมดมู้ดจากปัญหาการเมืองและเศรษฐกิจฝืด สิงห์ ชี้เหตุหันจัดอีเวนต์เพราะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย และยอดขายพุ่ง โรบินสัน ยอมรับขาช็อปกระเป๋าหนักตามหัวเมืองขาดแหล่งช็อป โดนใจ ด้านซีเอ็มจี เผยตัวเลขยอดขายภูธรโตพรวดกว่า 20% เร่งปรับแผนพัลวัน ขณะที่งานโรดโชว์ ยังฮอต แห่จัดสร้างสีสันกระตุ้นยอดขายตจว.กระหึ่ม

นายฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์สิงห์ เปิดเผยกับ ฐานเศรษฐกิจ ว่า ในแต่ละปีงบประมาณในการทำกิจกรรมด้านการตลาดทั้งการโฆษณาผ่านสื่อ รวมถึงการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาด การจัดอีเวนต์ต่างๆ ไม่มีความแตกต่างกันเท่าใดนัก แต่การกำหนดทิศทางและการจัดกิจกรรมจะเปลี่ยนแปลงตามสถานการณ์ เช่นในปีนี้ จะมุ่งเน้นไปที่การใช้งบกิจกรรมส่งเสริมการตลาดในต่างจังหวัดมากขึ้น เนื่องจากเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคโดยตรง และได้รับผลตอบรับค่อนข้างดี โดยเห็นได้จากยอดขายในการจัดทำโรดโชว์แต่ละครั้ง จากในอดีตที่มุ่งจัดโปรโมชันอยู่ในซูเปอร์มาร์เก็ต ดิสเคาต์สโตร์ ห้างสรรพสินค้าเป็นหลัก โดยการใช้พื้นที่ในโมเดิร์นเทรดจะใช้สำหรับการจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเปิดตัวกิจกรรมเท่านั้น

หลังจากที่มีพระราชบัญญัติควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ทำให้การโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ ถูกจำกัด การเลือกช่วงเวลาหรือพื้นที่ ที่จะโฆษณาก็ถูกจำกัดตามไปด้วย โดยเฉพาะในฟรีทีวี ที่ต้องโฆษณาระหว่างเวลา 22.00 - 05.00 น. ซึ่งช่วงเวลาดังกล่าวจะมีรายการที่คล้ายกัน คือไม่เกมโชว์ ก็ทอล์กโชว์ การจะโฆษณาจึงต้องเลือกรายการที่มีเรตติ้งสูงสุด ซึ่งงบประมาณก็จะมีมากพอที่จะนำไปจัดกิจกรรมต่างจังหวัดให้มากขึ้นด้วย

ด้านนางสาวสิรินิจ โชคชัยฤทธิกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บมจ.ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน กล่าวว่า โรบินสันให้ความสำคัญกับกลุ่มลูกค้าในต่างจังหวัดมากขึ้น หลังจากพบว่ายอดขายของสาขาในต่างจังหวัดมีการเติบโตต่อเนื่อง ในสัดส่วนที่สูงเมื่อเทียบกับการเติบโตของสาขาในกรุงเทพฯ บริษัทจึงเริ่มหันไปจัดกิจกรรมในสาขาต่างจังหวัดมากขึ้นตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าตามหัวเมืองใหญ่ๆ ที่ต้องการเลือกซื้อสินค้า

แบรนด์เนมมีคุณภาพ โดยไม่จำเป็นต้องเดินทางเข้ามาในกรุงเทพฯ

ทั้งนี้ล่าสุดโรบินสันได้จัดงานมหกรรมยีนส์ใหญ่ที่สุดในภาคตะวันออก ภายใต้ชื่อ Jeans Expo @Robinson Sriracha ขึ้นที่ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน ศรีราชา โดยมียีนส์จากแบรนด์ชั้นนำเข้าร่วมกว่า 30 แบรนด์ อาทิ Lee , Mc , Wrangler , Hara เป็นต้น ซึ่งภายในงานนอกเหนือจากการจำหน่ายสินค้าในราคาพิเศษลด 10-30% แล้วยังมีการจัดกิจกรรมแฟชั่นโชว์ โดย Jeans Ambassador การประกวด Jeans Sexy Dance Show ด้วย

การจัดกิจกรรมการตลาดต่างๆ โรบินสันให้ความสำคัญในทุกๆ เรื่อง ใส่ใจในทุกพื้นที่ที่มีสาขาของโรบินสันตั้งอยู่ โดยเฉพาะในหัวเมืองหลักๆ โรบินสันจะเป็นแลนด์มาร์กของภาคนั้นๆ ทำให้โรบินสันต้องเตรียมจัดกิจกรรม สินค้าและบริการให้ครบครัน

นายวราวุธ มัทนพจนารถ ผู้อำนวยการอาวุโส บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด บริษัทในกลุ่มเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป หรือซีเอ็มจี ผู้จัดจำหน่ายสินค้าแฟชั่น กล่าวว่า กำลังซื้อของผู้บริโภคในตลาดต่างจังหวัดยังคงมีการเติบโตที่สูง เนื่องจากไม่ได้รับผลกระทบจากเหตุการณ์ความไม่สงบทางการเมือง และการรับรู้เกี่ยวกับเหตุการณ์ความรุนแรงต่างๆมีน้อย ประกอบกับต่างจังหวัดยังมีกลุ่มนักท่องเที่ยวเดินทางไปในหลายจังหวัด อย่างไรก็ดีพบว่ายอดขายในกรุงเทพฯโดยรวมเติบโตประมาณ 5% ขณะที่ยอดขายในต่างจังหวัดมีการเติบโตมากถึง 20% ทำให้บริษัทมีการปรับแผนที่จะทำตลาดในส่วนของต่างจังหวัดใหม่ โดยจากเดิมจะใช้งบประมาณในทำตลาดสัดส่วน 50% ปรับเพิ่มขึ้นเป็น 70% ที่เหลือ 30% เป็นงบประมาณทำตลาดในกรุงเทพฯ

งบประมาณโดยรวมประมาณ 50 ล้านบาท นับตั้งแต่นี้เป็นต้นไป จะมุ่งเน้นการทำตลาดและกิจกรรมต่างๆ ในตลาดต่างจังหวัดหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศ อาทิ เชียงใหม่ พิษณุโลก ขอนแก่น อุดรธานี นครราชสีมา พัทยา หาดใหญ่ เป็นต้น ทั้งการในรูปแบบร่วมกับห้างในพื้นที่จัดกิจกรรม การจัดกิจกรรมแฟชั่นโชว์ การประกวดบี บอย ฯลฯ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อในตลาดต่างจังหวัดที่ถือว่ามีอยู่สูง โดยภาพรวมแล้วเชื่อว่าตลาดต่างจังหวัดในปีนี้น่าจะมีอัตราการเติบโตสูงถึง 15% ขณะที่ตลาดในกรุงเทพฯน่าจะเติบโตได้เพียง 5-10% เท่านั้น

นายวิชา พูลวรลักษณ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด

(มหาชน) กล่าวว่า เมเจอร์ ได้เปลี่ยนรูปแบบทำการตลาด จากที่เน้นเรื่องแบรนดิ้ง มาเป็นโฟกัสการตลาดที่ให้ความสำคัญกับการเข้าถึงกลุ่มลูกค้า ด้วย Local Marketing ไม่ว่าจะเป็น การวางแคมเปญโปรโมชัน การกำหนดราคา และจัดกิจกรรมบีโลว์เดอะไลน์ ที่จะมีการวางแผนแตกต่างกันไปในแต่ละทำเลตามประเภทกลุ่มลูกค้าและโลเกชันโดยบริษัทจะทำการศึกษาไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคในแต่ละทำเล แล้วทำการตลาดให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในทำเลนั้นๆ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด

นอกจากการเปิดสาขาใหม่ การทำแคมเปญใหม่ๆ เพื่อเจาะตลาดในพื้นที่นั้นๆ ยังมีการทำแคมเปญด้านราคา แยกออกเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มนักเรียน มีราคาตั๋ว 60 บาท และ 80 บาท ช่วงวันธรรมดา ก่อน 6 โมงเย็น ทุกโรงทุกสาขา กลุ่มเด็ก ราคาตั๋ว 80 บาท และ กลุ่มซีเนียร์ หรือคนเริ่มต้นทำงาน ราคาตั๋ว 80 บาท รวมถึงการร่วมมือกับพันธมิตร ทำแคมเปญการตลาดอื่นๆ ทั้งนี้มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มความถี่ในการดูภาพยนตร์จากเดิมเฉลี่ยคนละ 2.5 เรื่องต่อเดือน มาเป็น 2.8-3 เรื่องต่อเดือน

ด้านนางผกาฉัตร เตชาบูรพานนท์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลและทำความสะอาดผิว บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า บริษัทใช้งบ 100 ล้านบาทในการจัดทำโครงการ มั่นใจ 2 เด้ง ซึ่งทำดีท้าแดดกับซิตร้า พร้อมเปิดตัวแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ 2 หนุ่ม กอล์ฟ-ไมค์ ที่จะทำหน้าที่เป็นดูโอผู้พิทักษ์ผิวสาว โดยทั้งหมดจะเดินสายแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ซิตร้า ลาสติ้ง ไวท์ ให้กับสาวๆทั่วประเทศกว่า 5 แสนคน ในช่วงซัมเมอร์นี้ ซึ่งถือเป็นอีกกลยุทธ์ที่บริษัททำขึ้นเพื่อเป็นการสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้กับผู้บริโภคในต่างจังหวัด ซึ่งถือว่าเป็นกลุ่มที่ยังมีความต้องการและกำลังซื้ออยู่

Advertisement Replay Ad
เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

แรงงานไทย ควรเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเทรนด์หุ่นยนต์ - AI แทนที่

แรงงานไทย ควรเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเทรนด์หุ่นยนต์ - AI แทนที่

ไฟแนนเชียล ไทมส์ ไม่เชื่อ 'สมาร์ทซิตี้' เป็นเมืองสำหรับประชากรในอนาคต

ไฟแนนเชียล ไทมส์ ไม่เชื่อ 'สมาร์ทซิตี้' เป็นเมืองสำหรับประชากรในอนาคต

ร้านเบอร์เกอร์ In-N-Out แซงหน้า Google บริษัทน่าทำงานปี 2018

ร้านเบอร์เกอร์ In-N-Out แซงหน้า Google บริษัทน่าทำงานปี 2018

การบินไทย ติดอันดับ 8 สายการบินข้ามทวีปยอดเยี่ยม

การบินไทย ติดอันดับ 8 สายการบินข้ามทวีปยอดเยี่ยม

เปิดเผยแล้ว 'เจ้าชายซาอุฯ' คือผู้ชนะการประมูลภาพเขียนชิ้นสุดท้ายของดา วินชี

เปิดเผยแล้ว 'เจ้าชายซาอุฯ' คือผู้ชนะการประมูลภาพเขียนชิ้นสุดท้ายของดา วินชี

SCB ปิด 59 สาขาปีหน้า สะท้อนเทรนด์ Digital Banking มาแน่

SCB ปิด 59 สาขาปีหน้า สะท้อนเทรนด์ Digital Banking มาแน่

จากดอยสู่แก้ว การเดินทางของเมล็ดกาแฟที่เป็นมากกว่าเครื่องดื่มของคนเมือง

จากดอยสู่แก้ว การเดินทางของเมล็ดกาแฟที่เป็นมากกว่าเครื่องดื่มของคนเมือง

เผยโฉมเพชร 709 กะรัต ที่มีมูลค่าสูงถึง 212 ล้านบาท

เผยโฉมเพชร 709 กะรัต ที่มีมูลค่าสูงถึง 212 ล้านบาท

ปตท.ลดน้ำมันทุกชนิด 40 สต. E85 ลง 20 สต. มีผลพรุ่งนี้

ปตท.ลดน้ำมันทุกชนิด 40 สต. E85 ลง 20 สต. มีผลพรุ่งนี้

กรมธุรกิจพลังงานเสนอ ‘ยกเลิก’ แก๊สโซฮอล์ 91

กรมธุรกิจพลังงานเสนอ ‘ยกเลิก’ แก๊สโซฮอล์ 91

รู้หรือไม่? 5 อาชีพนี้ขอกู้ยาก

รู้หรือไม่? 5 อาชีพนี้ขอกู้ยาก

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์