ประกันเปิดศึกขายผ่านจอทีวี เมืองไทยฯเล็งขายประกันสุขภาพผ่านเคเบิล ''เอไอเอ''ส่งกรมธรรม์ผู้หญิง-เด็กต

ประกันเปิดศึกขายผ่านจอทีวี เมืองไทยฯเล็งขายประกันสุขภาพผ่านเคเบิล ''เอไอเอ''ส่งกรมธรรม์ผู้หญิง-เด็กต

ประกันชีวิตเปิดสงครามขยายตลาดขายผ่านสื่อโทรทัศน์ เมืองไทยฯเตรียมพร้อมอีก 2 เดือน ขายกรมธรรม์ประกันสุขภาพผ่านสื่อเคเบิลก่อน

กระจายสู่ทีวี ด้านเอไอเอชี้ผลตอบรับ 2,000-3,000 สายต่อวัน หลังเปิดขายกรมธรรม์ประกันอาวุโสโอเค ตั้งแต่ปีก่อนผ่านจอ เล็งต่อยอดขายกรมธรรม์ผู้หญิง-เด็ก เอเอซีพีอัดงบ 100 ล้านบาทรุกตลาดผ่านสื่อทีวีครึ่งหลังปีนี้

นายสาระ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการ บริษัทเมืองไทยประกันชีวิต จำกัด กล่าวว่า ในอีก 2 เดือนข้างหน้าบริษัทจะเปิดขายกรมธรรม์ผ่านเคเบิลทีวีเป็นครั้งแรก จากนั้นมีแผนที่จะขยายไปยังสื่อโทรทัศน์ โดยจะเริ่มนำกรมธรรม์ประกันสุขภาพมาขายก่อน เพราะจากผลสำรวจพบว่าลูกค้าได้แสดงความต้องการซื้อประกันสุขภาพผ่านช่องทางสื่อโทรทัศน์จำนวนมาก โดยจะเน้นลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมาย และเบื้องต้นคาดว่ารูปแบบจะคล้ายๆกับทีวีไดเร็กต์ แต่ยังต้องปิดการขายด้วยระบบเทเลมาร์เก็ตติ้ง

ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่านสื่อโทรทัศน์ จะแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่านตัวแทน หรือช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ เนื่องจากต้นทุนของการขายประกันผ่านโทรทัศน์จะมีต้นทุนที่สูงกว่าช่องทางการขายประเภทอื่น แต่ข้อดีคือ มีความคล่องตัวและชัดเจน เห็นภาพ ซึ่งปัจจุบันถึงเวลาแล้วที่จะมีการขายประกันผ่านทีวีและก่อนหน้านี้มีบริษัทประกันขายผ่านทีวีมาแล้ว 2 บริษัทด้วยกัน

ยอมรับว่าคนที่เริ่มก่อนเป็นผู้นำร่อง การมาทีหลังหรือก๊อปปี้ก็มิได้เสียหาย

ซึ่งต้องขอบคุณ 2 บริษัทที่ทำไปก่อนหน้านี้ ในส่วนของเราเองศึกษามาระยะหนึ่งแล้วมั่นใจว่าในอีก 2เดือนข้างหน้าจะเปิดให้บริการแน่นอน

นายสาระ กล่าวถึงช่องทางที่เป็นแหล่งที่มาของเบี้ยประกันชีวิต ยังมาจากตัวแทนกว่า 400,000 คน คิดเป็น 60% ของเบี้ยประกันรวม ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์

30% อีก 10% ผ่านระบบไดเร็กเซล ในจำนวนนี้มีจำนวนเบี้ยผ่านเทเลเซลผ่านช่องทางเทเลมาร์เก็ตติ้ง 1,000 ล้านบาท นอกจากนี้ ในระยะต่อไปช่องทางการขายผ่านระบบอินเตอร์เน็ต ก็น่าจะเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่จะไปได้

ด้าน นายไมเคิล ปาร์คเกอร์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด บริษัท อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด หรือเอไอเอ กล่าวว่า บริษัทได้ทดลองตลาดขายแบบประกันอาวุโสโอเคผ่านสื่อโทรทัศน์ มาตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน 2551 จนถึงเดือนเมษายน 2552 ซึ่งได้รับผลตอบรับที่ดีมาก มีคนสนใจโทรศัพท์เข้ามาสอบถามประมาณ 2,000-3,000 สายต่อวัน

ขณะนี้บริษัทได้เปิดขายอย่างเป็นทางการแล้ว แต่ในแง่ของยอดขายกรมธรรม์ยังไม่สามารถเปิดเผยได้ อย่างไรก็ตามปีนี้ บริษัทยังเตรียมที่จะพัฒนากรมธรรม์เพื่อเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche market) มากขึ้น อาทิ แบบประกันสำหรับผู้หญิง เด็ก หรือผู้ที่ต้องการออมเงินเพื่อการเกษียณอายุ เป็นต้น

นางสาวพัชรา ทวีชัยวัฒนะ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายการตลาด บมจ.อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิต หรือ เอเอซีพี กล่าวว่า หลังจากบริษัทเริ่มทดลองและเปิดขายประกันผ่านช่องทางโทรทัศน์ปีที่ผ่านมา ได้แก่ประกันมะเร็งและมายแพลน ถือเป็นช่องทางขายที่มีประสิทธิภาพมาก ในแง่ของการนำเสนอสินค้าเข้าหาได้ทุกกลุ่มเป้าหมายและส่งตรงถึงบ้าน และช่วยกระตุ้นการขายผ่านช่องทางต่างๆ เห็นได้จากเบี้ยรายปีจากกรมธรรม์มะเร็ง เมื่อปี 2550 อยู่ที่ 18.1 ล้านบาท แต่หลังจากใช้สื่อทีวีเข้ามาช่วยทำให้เบี้ยรายปีในปี 2551 เพิ่มเป็น 90.33 ล้านบาท หรือเติบโต 399%

อย่างไรก็ตาม ในแง่ผลตอบรับทางด้านยอดขาย อาจต้องใช้เวลาประเมินเนื่องจากที่ผ่านมายังมีปัญหาในแง่การพิจารณารับประกันคุมเข้ม เนื่องจากไม่มีการตรวจสุขภาพ รวมถึงขั้นตอนการเก็บเบี้ยประกันหลังปิดการขายยังไม่สามารถทำให้ลูกค้าจ่ายเบี้ยได้ตามเป้าได้ ดังนั้นขณะนี้บริษัทจึงอยู่ระหว่างการปรับปรุงขั้นตอนดังกล่าว รวมถึงหาช่องทางการชำระเงินที่ทำให้ลูกค้าจ่ายเบี้ยประกันสะดวกมากขึ้น และเตรียมกลับมารุกตลาดผ่านช่องทางโทรทัศน์ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ ด้วยงบประมาณ 100 ล้านบาทจากงบสนับสนุนการขายทั้งปีนี้ 300 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทที่ทำตลาดขายกรมธรรม์ประกันผ่านสื่อโทรทัศน์ในปัจจุบัน เช่น แบบประกันอาวุโสโอเคของเอไอเอ , แบบประกันอุบัติเหตุของซิกน่า และแบบประกันชดเชยรายได้กรณีว่างงาน ของเทเวศประกันภัย

Advertisement Replay Ad
7-Eleven ประกาศรับชำระเงินด้วยบัตรเครดิต VISA ได้แล้ว

7-Eleven ประกาศรับชำระเงินด้วยบัตรเครดิต VISA ได้แล้ว

กรมการจัดหางานรับสมัครพนักงานผลิตแผงวงจรไฟฟ้าที่ไต้หวัน ระยะเวลา 3 ปี

กรมการจัดหางานรับสมัครพนักงานผลิตแผงวงจรไฟฟ้าที่ไต้หวัน ระยะเวลา 3 ปี

อุตสาหกรรมอาหารมาแรง ครองแชมป์ขออนุญาตตั้งโรงงาน

อุตสาหกรรมอาหารมาแรง ครองแชมป์ขออนุญาตตั้งโรงงาน

'แบงก์ชาติ' ชี้แจง '7-Eleven' เป็นแค่ตัวแทนแบงก์กสิกร ไม่ใช่ธนาคารพาณิชย์

'แบงก์ชาติ' ชี้แจง '7-Eleven' เป็นแค่ตัวแทนแบงก์กสิกร ไม่ใช่ธนาคารพาณิชย์

มีทรัพย์สินใกล้รถไฟฟ้า สนามบิน ทางด่วน เตรียมเสียภาษีลาภลอย

มีทรัพย์สินใกล้รถไฟฟ้า สนามบิน ทางด่วน เตรียมเสียภาษีลาภลอย

ไขปัญหาการยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ปีภาษี 2560

ไขปัญหาการยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ปีภาษี 2560

'ไทยพาณิชย์' คาดหุ่นยนต์จะทำแรงงานไทยตกงาน 650,000 คน

'ไทยพาณิชย์' คาดหุ่นยนต์จะทำแรงงานไทยตกงาน 650,000 คน

'UBER' เตรียมขายกิจการในอาเซียนให้ 'Grab'

'UBER' เตรียมขายกิจการในอาเซียนให้ 'Grab'

'สตาร์บัคส์' จับมือ 'วีซ่า' เปิดตัวบัตรเครดิตของตัวเอง

'สตาร์บัคส์' จับมือ 'วีซ่า' เปิดตัวบัตรเครดิตของตัวเอง

'นครปฐมโมเดล' ปักธงจังหวัดไร้เงินสด นำร่องแห่งแรกของประเทศ

'นครปฐมโมเดล' ปักธงจังหวัดไร้เงินสด นำร่องแห่งแรกของประเทศ

[TME 2018] รวมโปรโมชันบัตรเครดิตในงาน Thailand Mobile Expo 2018

[TME 2018] รวมโปรโมชันบัตรเครดิตในงาน Thailand Mobile Expo 2018

'หอการค้าไทย' เผยผลสำรวจคอร์รัปชันยังรุนแรง จ่ายใต้โต๊ะสูงสุดในรอบ 3 ปี

'หอการค้าไทย' เผยผลสำรวจคอร์รัปชันยังรุนแรง จ่ายใต้โต๊ะสูงสุดในรอบ 3 ปี

ไทยครองแชมป์ประเทศที่มีความทุกข์ด้านเศรษฐกิจน้อยที่สุดในโลก

ไทยครองแชมป์ประเทศที่มีความทุกข์ด้านเศรษฐกิจน้อยที่สุดในโลก

'ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต' ร้านสะดวกซื้อของคนไทยก้าวไกลระดับหมื่นล้าน

'ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต' ร้านสะดวกซื้อของคนไทยก้าวไกลระดับหมื่นล้าน

เปิดสมรภูมิ ศึกชิงบัลลังก์เจ้าแม่เครื่องสำอางไทย

เปิดสมรภูมิ ศึกชิงบัลลังก์เจ้าแม่เครื่องสำอางไทย

แห่จอง “เจฟินคอยน์” เงินดิจิทัลไทยตัวแรก สวนทางคำเตือนแบงก์ชาติ

แห่จอง “เจฟินคอยน์” เงินดิจิทัลไทยตัวแรก สวนทางคำเตือนแบงก์ชาติ

เช็คด่วน! โรงพยาบาลเอกชนรับประกันสังคม 2561 ที่ไหนว่าง–ที่ไหนเต็ม

เช็คด่วน! โรงพยาบาลเอกชนรับประกันสังคม 2561 ที่ไหนว่าง–ที่ไหนเต็ม

'กยศ.' ลงดาบพวกเบี้ยวหนี้ ให้นายจ้างหักเงินเดือน เริ่ม มิ.ย.นี้

'กยศ.' ลงดาบพวกเบี้ยวหนี้ ให้นายจ้างหักเงินเดือน เริ่ม มิ.ย.นี้

บิ๊กตู่เฮอีก! อันดับงบประมาณไทยโปร่งใสมากขึ้น

บิ๊กตู่เฮอีก! อันดับงบประมาณไทยโปร่งใสมากขึ้น

'ฮาร์ทบีท' ลูกอมวาเลนไทน์พันล้าน

'ฮาร์ทบีท' ลูกอมวาเลนไทน์พันล้าน

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์