คลาแรงส์โหมกิจกรรมเจาะลูกค้าใหม่ ผนิกแบรนด์ในเครือชู Cross Marketing

คลาแรงส์โหมกิจกรรมเจาะลูกค้าใหม่ ผนิกแบรนด์ในเครือชู Cross Marketing

คลาแรงส์ เทงบทำตลาด 60 ล้าน เน้นบีโลว์เดอะไลน์ หลังหั่นงบโฆษณาลง 30% เจาะถึงผู้บริโภคโดยตรง หวังขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่ม ขณะที่เครื่องสำอางเคาน์เตอร์เซลส์กว่า 9,500 ล้านไม่เติบโต แต่มั่นใจทำตลาดรอบด้านสร้างการเติบโตได้ 6%

นางอุสรา ยงปิยะกุล ผู้ช่วยผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์คลาแรงส์ บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง จำกัด บริษัทในกลุ่มเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้งกรุ๊ป เปิดเผยว่า ตลาดเครื่องสำอางเคาน์เตอร์เซลส์ที่จำหน่ายในห้างสรรพสินค้า ปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 9,500 ล้านบาทในปีนี้ประเมินว่าจะไม่มีการเติบโต เนื่องจากปัจจัยหลักไม่มีสินค้าแบรนด์ใหม่เข้ามากระตุ้นตลาด

ขณะที่ทิศทางการแข่งขันของธุรกิจเครื่องสำอางในปีนี้ ยังคงเป็นในเรื่องของกลยุทธ์ด้านราคาสินค้า การออกสินค้าใหม่ การมีแพ็กเกจจิ้งใหม่ออกมาทำตลาด และการบริการ เพื่อรักษายอดขายและการเติบโตให้ได้ในภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว และผู้บริโภคระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย โดยทิศทางการทำตลาดของเครื่องสำอางคลาแรงส์เองก็มีทิศทางดังกล่าวด้วย

นางอุสรา กล่าวว่า ในไตรมาสแรกที่ผ่านมานั้นได้เห็นพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปจากปีที่ผ่านมา โดยมีการซื้อสินค้าในขนาดที่เล็กลง และจำนวนความถี่ต่อการซื้อสินค้าจะลดลง รวมถึงซื้อตามความจำเป็นมากขึ้น จากปีที่ผ่านมาจะซื้อสินค้าขนาดใหญ่กว่าและซื้อบ่อยครั้งกว่า และเป็นการซื้อเท่าที่จำเป็นต้องใช้

สำหรับการทำตลาดของแบรนด์คลาแรงส์ปีนี้ จะใช้งบประมาณ 60 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มจากปีที่ผ่านมาที่ใช้งบประมาณ 55 ล้านบาท โดยเน้นการทำตลาดในรูปแบบบีโลว์เดอะไลน์ หรือกิจกรรมการตลาด ที่เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคโดยตรง ขณะที่การใช้งบประมาณอะโบฟเดอะไลน์ หรือสื่อโฆษณายังคงมีอยู่แต่จะลดจำนวนลงไปประมาณ 30% จากปีที่ผ่านมา

กิจกรรมสำหรับที่จะทำในปีนี้นั้น จะเป็นการให้ความรู้กับผู้บริโภคถึงการใช้ผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่เป็นสารสกัดจากธรรมชาติ ซึ่งถือเป็นปีแรกที่จะมีการให้ความรู้ในเรื่องผลิตภัณฑ์ โดยมีแผนที่จะจัดในไตรมาสละ 1 ครั้ง แต่ละครั้งคาดว่าจะมีคนเข้าร่วมงานประมาณ 300-400 คน ทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่

นอกจากนี้ กลยุทธ์ด้านราคาสินค้าในปีนี้ทางแบรนด์คลาแรงส์ มีการปรับลดจำนวนเงินในการซื้อสินค้าเพื่อได้ของพรีเมียม จากปกติซื้อสินค้าครบ 5,000 บาทจะได้สินค้าโปรโมชัน 1 ชิ้น ก็ลดลงเหลือเพียง 3,000 บาท และยังมีการใช้กลยุทธ์ Cross Marketing ทำตลาดร่วมกับแบรนด์สินค้าในกลุ่มซีเอ็มจี ซึ่งต่อไปจะทำนอกกลุ่มซีเอ็มจีด้วย

สำหรับกลยุทธ์การออกสินค้าใหม่ในปีนี้แบรนด์คลาแรงส์ก็ยังมีออกมาอย่างต่อเนื่อง โดยต้นปีที่ผ่านมามีการออกสินค้าใหม่เป็นผลิตภัณฑ์โฟมล้างหน้า ช่วงซัมเมอร์ที่ผ่านมาวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์กลุ่มไวเทนนิ่ง และล่าสุดวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์กลุ่มบอดี้สกินแคร์ High Definition Body Lift โดยในครึ่งปีหลังยังมีแผนที่จะออกสินค้าใหม่อย่างน้อย 3 ผลิตภัณฑ์ ในกลุ่มลิปกลอส สกินแคร์ผิวหน้า และกลุ่มผู้ชาย

HD Body Lift คาดหวังว่าจะช่วยทำให้รายได้กลุ่มสกินแคร์ของผิวกายเติบโต 30% โดยจะมีกิจกรรมการตลาดสนับสนุน อาทิ การจัดเซตสินค้าราคาพิเศษ การจัดกิจกรรมโรดโชว์ตามห้างสรรพสินค้า การจัดกิจกรรมให้ความรู้กับผู้บริโภค เป็นต้น ด้านผลประกอบการปีนี้ตั้งเป้าหมายการเติบโตในอัตรา 6% ปัจจุบันมีฐานลูกค้า 3,000 คน คาดว่าสินค้าใหม่จะทำให้ยอดลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 400 คน นางอุสรา กล่าวในตอนท้าย

Advertisement Replay Ad
กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

แรงงานไทย ควรเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเทรนด์หุ่นยนต์ - AI แทนที่

แรงงานไทย ควรเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเทรนด์หุ่นยนต์ - AI แทนที่

ไฟแนนเชียล ไทมส์ ไม่เชื่อ 'สมาร์ทซิตี้' เป็นเมืองสำหรับประชากรในอนาคต

ไฟแนนเชียล ไทมส์ ไม่เชื่อ 'สมาร์ทซิตี้' เป็นเมืองสำหรับประชากรในอนาคต

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์