ประกันภัยรถยนต์ ''3พลัส'' แข่งเดือด ค่ายพี่บิ๊กเปิดศึกขายผ่านแบงก์/เพิ่มรายได้-เบี้ยรับ-ส่วนแบ่งตลาด

ประกันภัยรถยนต์ ''3พลัส'' แข่งเดือด ค่ายพี่บิ๊กเปิดศึกขายผ่านแบงก์/เพิ่มรายได้-เบี้ยรับ-ส่วนแบ่งตลาด

ประกันภัยปรับกรมธรรม์ 3 พลัสหรือประเภท 3 พิเศษ แข่งขายผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ ช่วยเพิ่มรายได้ค่าฟีแบงก์ และรักษาส่วนแบ่งตลาด ค่ายยักษ์วิริยะประกันภัยดอดเจรจาเคแบงก์และแบงก์กรุงศรีฯ ขณะที่เจ้าตลาด เอเชียประกันภัย มั่นใจฐานลูกค้าเหนียวแน่น ลุยงานผ่านช่องทางตัวแทน ชี้กรมธรรม์ 3 พลัสทำกำไรต่อปี

8-10% ของเบี้ยรับรวม ส่วนเมืองไทยประกันภัยส่ง 3 สินค้าใหม่ขายผ่านเคแบงก์ ตั้งเป้าเบี้ยรับ 100 ล้านบาท

การสร้างรายได้ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ กลายเป็นช่องทางขายที่มีบทบาทมากขึ้น สามารถให้ประโยชน์ต่อธนาคารพาณิชย์ในแง่ของการสร้างรายได้จากค่าธรรมเนียม และบริษัทประกันชีวิตหรือประกันภัย มีเบี้ยรับเพิ่มขึ้นจากการขยายช่องทางดังกล่าว ซึ่งปัจจุบันนอกเหนือกรมธรรม์ประกันชีวิตที่ขายผ่านแบงก์แอสชัวรันซ์แล้ว ยังเห็นการขายกรมธรรม์ประกันภัยผ่านแบงก์มากขึ้น

แหล่งข่าวระดับสูงจากบริษัท วิริยะประกันภัย จำกัด เปิดเผย ฐานเศรษฐกิจ

ว่า อยู่ระหว่างเจรจาขายประกันภัยรถยนต์ 3 พลัส ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ โดยจะร่วมกับธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) หรือเคแบงก์และธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด (มหาชน) ซึ่งถือเป็นการขยายช่องทางขายใหม่ เพราะแต่ละธนาคารก็ต้องการเพิ่มทางเลือกใหม่ให้แก่ลูกค้าเช่นกัน ประกอบกับปัจจุบันลูกค้าของธนาคารส่วนใหญ่ ติดแบรนด์ของวิริยะประกันภัย

ดังนั้นแม้ว่าเบี้ยประกันภัยรถยนต์ 3 พลัส ของบริษัทจะสูงกว่าตลาด หรือเบี้ยประกันอยู่ที่ 8,900 บาท สูงกว่าเบี้ยเฉลี่ยในตลาดซึ่งอยู่ที่ 6,800-7,800 บาท (ถ้าเป็นฝ่ายผิดต้องจ่าย 2,000 บาทเพิ่ม) แต่ด้วยจุดเด่นการซ่อมในอู่มาตรฐานของวิริยะ ทำให้ลูกค้ามั่นใจและอยากทำประกันรถกับบริษัท

นายกฤตวิทย์ ศรีพสุทธา กรรมการรองกรรมการผู้จัดการ บ.วิริยะประกันภัยฯ กล่าวว่า หากบริษัทจะเปิดช่องทางขายผ่านแบงก์แอสชัวรันซ์ จะให้น้ำหนักกับระบบการจ่ายสินไหมให้กับลูกค้า ซึ่งทางธนาคารที่เป็นพันธมิตรก็ต้องมีความพร้อมทั้งความเข้าใจและมีระบบทางด้านการเงินรองรับ เพื่อไม่ให้ลูกค้าเข้าใจผิดในภายหลังและไม่ให้เป็นปัญหาเช่นเดียวกับช่องทางขายผ่านเทเลมาร์เก็ตติ้ง และแม้ว่าจะเพิ่มช่องทางขายผ่านแบงก์แอสชัวรันซ์ แต่จะไม่ทิ้งช่องทางขายผ่านตัวแทน

หลังจากที่ได้เริ่มขายประกันรถ 3พลัสใหม่ ผ่านช่องทางตัวแทนทั้งหมด 2,500 คน ส่งผลให้มีเบี้ยรับเติบโตเพิ่ม 5 เท่า เทียบกับช่วงเดียวกันปีก่อน และมีจำนวนลูกค้าเพิ่มจากหลักพันคนเป็นหลักหมื่นคน ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าใหม่ ส่วนลูกค้าประกันรถชั้น 1 ที่เปลี่ยนมาใช้ประกันประเภท 3 พลัส มีประมาณ 10% เท่านั้น

นายวาสิต ล่ำซำ รอมกรรมการผู้จัดการ บริษัท เมืองไทยประกันภัย จำกัด กล่าวว่า บริษัทจับมือกับธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน) ขายประกันภัยรถยนต์ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์เป็นครั้งแรก ทั้งประกันภัยประเภท 5 หรือ 3 พลัส ,ประเภท 3 และพ.ร.บ. โดยคาดว่าอีก 6 เดือนหรือครึ่งปีหลังจะมีเบี้ยรับประมาณ 100 ล้านบาท คิดเป็นจำนวนรถประมาณ 100 คัน ซึ่งเบี้ยประกันจะอยู่ที่ระดับ 6,000 บาทเศษแต่ไม่เกิน 7,000 บาท ไม่ต้องกรอกใบสมัครและโทร.มาเลือกวันคุ้มครองได้ตามต้องการ โดยเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าของธนาคารที่ใช้รถ 2 ปีขึ้นไป คาดว่าจะมีเบี้ยรับประมาณ 60 ล้านบาท หรือ 12 คันต่อสาขาของสาขาธนาคาร 800 แห่งทั่วประเทศ

ขายประกัน 3 พลัส ผ่านแบงก์ เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่เสริมให้แบงก์เป็น One Stop Service ชัดเจนขึ้นในปีนี้และสร้างรายได้เพิ่มด้วย นายวาสิตกล่าว

ก่อนหน้านี้ ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) เปิดตัวบัตรประกันรถยนต์รูปแบบใหม่ (SCB Easy Protection Motor Card) เมื่อประมาณกลางเดือนมิถุนายน ภายใต้แนวคิด โทรปุ๊บ คุ้มครองปั๊บ สำหรับประกันภัยรถ 3 พลัส ให้ความคุ้มครองความเสียหายต่อรถยนต์สูงถึง 100,000 บาท โดยไม่มีการเรียกเก็บค่าเสียหายส่วนแรกจากผู้เอาประกันถึงสิ้นปี 2552 และหากสมัครใช้บริการระหว่างวันที่ 19 มิ.ย. -31 ก.ค. นี้ จะได้รับโปรโมชันพิเศษราคาเพียง 7,300 บาท รวมพ.ร.บ.จากปกติที่ราคา 7,645 บาท ตั้งเป้าจะมีลูกค้าให้ความสนใจประมาณ 50,000 คันต่อปี คิดเป็นเบี้ยประกันมูลค่า 350 ล้านบาท

อดิศร เสริมชัยวงศ์ ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ สายผลิตภัณฑ์เงินฝากและการลงทุน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า คาดว่าทั้งปีจะมีจำนวนลูกค้าประกันภัยรถยนต์เพิ่มขึ้นเป็น 60,000 คัน โดยที่ 10,000 คัน เป็นประกันรถยนต์ชั้น 1 จากปีก่อนอยู่ที่ 44,000 คัน ซึ่งสิ้นปี 2552 จะส่งให้เบี้ยรับของ บมจ.ไทยพาณิชย์สามัคคีประกันภัย เพิ่มขึ้นเป็น 1,800 ล้านบาท จากปีก่อนอยู่ที่ 1,400 ล้านบาท

ทางด้านนายนิค จันทรวิทุร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชียประกันภัย 1950 จำกัด (บริษัทประกันภัยเจ้าแรกที่ออกประกันภัยรถยนต์ 3 พลัส) กล่าวว่า ในภาวะที่หลายบริษัทลงมาโปรโมตประกันรถ 3 พลัส โดยเฉพาะการขายผ่านแบงก์แอสชัวรันซ์ ถือเป็นทางเลือกใหม่ของการประกันภัยรถยนต์สำหรับประชาชน แต่ไม่ได้กระทบต่อฐานลูกค้าของบริษัท เพราะปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดหรือมีฐานลูกค้า 3 พลัส ประมาณ 500,000 ราย และในตลาดยังมีผู้ใช้รถที่ไม่ได้ทำประกันอีกประมาณ 6-7 ล้านคน จากจำนวนรถที่จดทะเบียน 13 ล้านคัน เป็นรถที่ทำประกันภัยชั้น 1 ประมาณ 2 ล้านคันและรถที่ทำประกัน 3 พลัสประมาณ 1 ล้านคัน

ปีนี้ยังเน้นเสนอขายประกันรถ 3พลัส ด้วยเหตุที่อัตราการสูญเสียเพียง 45% และสามารถทำกำไรได้ถึงปีละ 8-10% ของเบี้ยรับรวม โดยเตรียมเปิดจุดขายตามปั๊มน้ำมันคาดว่าสิ้นปีจะมีเบี้ยรับจากกรมธรรม์ เอเชีย 3 พลัส ประมาณ 650 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 35.42% จากปีก่อน อยู่ที่ 480 ล้านบาท จากเป้าเบี้ยรับทั้งหมด 1,500-1,600 ล้านบาท

นายเรืองเดช ดุษฏีสุรพจน์ ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท สินมั่นคงประกันภัย จำกัด กล่าวว่า ตลาดประกัน 3 พลัสเป็นตลาดเฉพาะของแต่ละบริษัท ใครขยับเข้ามาก่อนได้เปรียบ เช่น เอเชียประกันภัยและสินมั่นคง เริ่มในตลาดนี้ก่อนก็จะมีฐานลูกค้าหลักอยู่แล้ว รายอื่นเข้ามาในตลาดก็ถือว่าเป็นการขยายตลาดบนฐานลูกค้าเฉพาะกลุ่มของแต่ละราย ซึ่งในส่วนของบริษัทจะชูจุดขายเป็นแบรนด์ ทันสมัย ด้วยบริการในรูปแบบ มาเร็ว เคลมเร็ว ทำให้ยังยึดตำแหน่งการขายที่ดี โดยมีเป้าเบี้ยรับจากยอดประกัน 3 คุ้มรวมกับประกันตามไมล์อยู่ที่ 250 ล้านบาท จากเป้าเบี้ยประกันรถยนต์ปีนี้ 4,449 ล้านบาท และเบี้ยรับรวมทั้งหมด 5,259 ล้านบาท

Advertisement Replay Ad
หนี้เยอะ หนี้หลายก้อน ควรจัดการอย่างไรดี?

หนี้เยอะ หนี้หลายก้อน ควรจัดการอย่างไรดี?

จุฬาฯ ฟันธงปี 2561 ท่องเที่ยว-ส่งออก-การลงทุนของรัฐ ยังโตต่อเนื่อง

จุฬาฯ ฟันธงปี 2561 ท่องเที่ยว-ส่งออก-การลงทุนของรัฐ ยังโตต่อเนื่อง

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์