เปิดกลยุทธ์ จีที เวลธ์ แมเนจเมนท์ พิชิต''ผู้นำ''ธุรกิจค้าทอง-โกลด์ ฟิวเจอร์ส

เปิดกลยุทธ์ จีที เวลธ์ แมเนจเมนท์ พิชิต''ผู้นำ''ธุรกิจค้าทอง-โกลด์ ฟิวเจอร์ส

บริษัท จีที เวลธ์ แมเนจเมนท์ จำกัด ประกอบธุรกิจตัวแทนซื้อขายสัญญาซื้อขายล่วงหน้า ที่มีสินค้าอ้างอิงเป็นทองคำหรือโกลด์ ฟิวเจอร์ส เป็นบริษัทร่วมทุนของนายกสมาคมค้าทองคำคนปัจจุบัน จิตติ ตั้งสิทธิ์ภักดี ในนามบริษัท ห้างขายทองจินฮั้วเฮง จำกัด และกลุ่มผู้ค้าทองคำรายใหญ่ 13 ราย ด้วยทุนจดทะเบียน 120 ล้านบาท เป็นสมาชิกบริษัท ตลาดอนุพันธ์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ TFEX เมื่อวันที่ 11 พฤษภาคม 2552 โดยมี สาธิต วรรณศิลปิน กุมบังเหียนในตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ

เพื่อเตรียมความพร้อมที่จะก้าวเข้าสู่การเป็นผู้นำในธุรกิจ บริษัทต้องสร้างตัวเองให้เป็นที่รู้จัก และยอมรับแก่สาธารณชน

นั่นคือ ประโยคที่ สาธิต กล่าวด้วยเสียงที่มาดมั่นถึงเป้าหมายการทำธุรกิจของจีที ในโอกาสที่ให้สัมภาษณ์ฐานเศรษฐกิจ

พร้อมกล่าวว่า บริษัทจะชูจุดแข็งในเรื่องของเครือข่ายธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ พร้อมนำเสนอแนวทางในการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจแก่ผู้ลงทุนในการก้าวเข้าสู่ตลาดทองคำ และโกลด์ ฟิวเจอร์ โดยจะให้ความสำคัญกับการให้บริการที่ครบวงจร และยึดมั่นในผลประโยชน์ของลูกค้า พร้อมนำเสนอความเหนือชั้นของข้อมูล รวมถึงกำหนดจังหวะเวลาการซื้อขาย แต่ในทางกลับกัน จะไม่เน้นเรื่องการสร้างปริมาณการซื้อขายเป็นกลยุทธ์หลัก

ส่วนอีกกลยุทธ์ที่จะนำมาใช้คือ การเชื่อมโยงกับผู้เชี่ยวชาญในตลาดทองคำ เพื่อให้ข้อมูลแก่ลูกค้า เช่น โนวาสโกเทีย และซิตี้คอร์ป เป็นต้น

ในขณะเดียวกันวางแผนใช้เม็ดเงิน 2 ล้านบาทในการสร้างแบรนด์ เพื่อตอบสนองกลุ่มเป้าหมาย โดยจะให้ความสำคัญในเรื่องของการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นอินเตอร์เน็ต ทีวี และวิทยุ และให้ความรู้ ความเข้าใจในด้านต่างๆ ผ่านการจัดสัมมนา โดยจะมีการจัดสัมมนาใหญ่เดือนละ 1 ครั้ง และสัมมนาย่อย ขนาดผู้เข้าฟัง 4 -7 คนสัปดาห์ละ 1 ครั้ง รวมถึงการออกบูธ ณ ดิโอลด์ สยาม พลาซ่า ในเดือนนี้(กันยายน) โดยจะนำเสนอสู่ผู้สนใจในรูปแบบนิทรรศการให้ความรู้ ความเข้าใจในเรื่องของการลงทุนในทองคำ หรือ โกลด์ ฟิวเจอร์ พร้อมการนำเสนอความแตกต่างด้านข้อมูลข่าวสารแก่ผู้ลงทุน และด้วยปัจจัยดังกล่าว บริษัทตั้งเป้าลูกค้าเปิดบัญชีใหม่ประมาณ 500 รายภายในสิ้นปีนี้

นอกจากการสร้างฐานลูกค้าใหม่แล้วสาธิต กล่าวว่า บริษัทและผู้ถือหุ้นกำลังหารือร่วมกันในเรื่องการซื้อขายทองคำแท่งผ่านบริษัทในเครือ โดยจะนำเสนอความแตกต่างด้านการให้บริการ ตั้งแต่ทองคำแท่ง ไปจนถึงโกลด์ ฟิวเจอร์

ในส่วนของทองคำแท่งจะมีการปรับกลยุทธ์ให้แตกต่างจากร้านค้าทองทั่วไป โดยจะโฟกัสไปที่การมอบความสะดวกสบายในการซื้อขายแก่ผู้ลงทุน ทั้งในแง่ของเม็ดเงินลงทุน และระยะเวลาการซื้อขาย ซึ่งลูกค้าสามารถส่งคำสั่งซื้อขายได้ตลอดเวลาผ่านระบบออนไลน์ และโทรศัพท์มือถือ คาดว่าแผนดังกล่าวจะประสบผลสำเร็จภายในสิ้นปีนี้

ผู้บริหารหนุ่มกล่าวว่า เครื่องมือที่มีความสำคัญต่อการสร้างความแตกต่างอีกอย่างหนึ่งคือ บุคลากร โดยเจ้าหน้าที่การตลาดทุกคนจะต้องดึงประสิทธิภาพและจุดแตกต่างออกไปแข่งขันกับคู่แข่งได้ โดยบุคลากรส่วนใหญ่ของบริษัทมาจากบริษัทหลักทรัพย์ จึงมีความเข้าใจในความต้องการของลูกค้าได้เป็นอย่างดี

ขณะนี้ บริษัทมีลูกค้ากว่า 100 ราย เป็นบัญชีที่มีการซื้อขายสม่ำเสมอ หรือแอกทีฟ เฉลี่ย 50% โดยก่อนที่ลูกค้าจะเปิดบัญชีกับบริษัท จะมีการอบรม ให้ข้อมูลสัมมนา เพื่อสร้างความเข้าใจก่อน ซึ่งฐานลูกค้าหลักคือ กลุ่มผู้ค้าทองแท่ง และบริษัทจะไม่ทำธุรกิจแบบเหวี่ยงแหอีกต่อไป แต่จะให้ความสำคัญกับการเจาะจงเฉพาะผู้ลงทุนที่มีความรู้ ความเข้าใจในตัวผลิตภัณฑ์อย่างถ่องแท้มากขึ้น

ด้านตัวแทนจำหน่าย (Selling Agent) ของบริษัทปีนี้จะมีเพียง 2 ราย จากเป้าหมายเดิมที่ตั้งไว้ 15 ราย โดยสาเหตุที่ลดจำนวนตัวแทนจำหน่ายลง เนื่องจากความยากลำบากในการหาบุคลากร ประกอบกับปัจจัยด้านอื่น อาทิ ความรู้ ความเข้าใจ และค่าคอมมิสชัน ดังนั้นจึงขอทบทวนเรื่องดังกล่าวอีกครั้ง

นอกจากนี้ยอมรับว่าปัจจุบันฐานลูกค้าของบริษัทที่มาจากกลุ่มผู้ถือหุ้นมีจำนวนไม่มากนัก โดยส่วนใหญ่จะเป็นร้านค้าส่งทองคำ ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้มีพฤติกรรมอนุรักษนิยม และมีความเข้าใจในโกลด์ ฟิวเจอร์น้อยมาก ซึ่งถือเป็นปัญหา และอุปสรรคในการดำเนินธุรกิจของบริษัท ขณะที่ผู้ลงทุนที่มีความเข้าใจเรื่องโกลด์ ฟิวเจอร์ส ปัจจุบันมีประมาณ 20,000 บัญชีเท่านั้น และนับว่าน้อยมากหากเทียบกับจำนวนนักลงทุนในตลาดหุ้น ที่มีมากถึง 400,000-500,000 บัญชี อย่างไรก็ตาม ปัจจัยดังกล่าวไม่ใช่เรื่องที่ผิดปกติ โดยสังเกตได้จากตลาดโกลด์ ฟิวเจอร์ ที่พัฒนาแล้วอย่างประเทศไต้หวัน และเกาหลีใต้ที่มีปริมาณการซื้อขายจำนวนมหาศาลก็เคยประสบกับปัญหาดังกล่าวมาแล้ว

จากกลยุทธ์ที่กล่าวมาทั้งหมดนั้นสาธิต บอกว่าจะประเมินผลกันที่ส่วนแบ่งตลาด โดยสิ้นปี 2552 ตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาดซื้อขายโกลด์ ฟิวเจอร์ไว้ที่ 6% จากปัจจุบันอยู่ที่ 3.5% และหากบริษัทสามารถขยายฐานลูกค้าได้ตามเป้าที่กำหนดไว้ ส่วนแบ่งตลาดจะเป็นไปตามเป้าหมายอย่างแน่นอน และจะขยับเพิ่มเป็น 10% ในปี 2553 และภายในปี 2554 ส่วนแบ่งตลาดของบริษัทจะอยู่ที่ 15%

หลังจากวางรากฐานธุรกิจให้แข็งแกร่งแล้ว สาธิต กล่าวว่า ภายใน 3 ปี ข้างหน้า บริษัทตั้งเป้าที่จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เอ็ม เอ ไอ (mai)โดยจะชูทองคำแท่งเป็นสินค้าหลัก และโกลด์ ฟิวเจอร์เป็นตัวเสริม แต่สินค้าทั้ง 2 รายการจะต้องสร้างมูลค่าแก่ผู้ถือหุ้นด้วย

Advertisement Replay Ad
5 อาชีพเสริม ใช้ทุนน้อย แต่รายได้ดี

5 อาชีพเสริม ใช้ทุนน้อย แต่รายได้ดี

หนี้เยอะ หนี้หลายก้อน ควรจัดการอย่างไรดี?

หนี้เยอะ หนี้หลายก้อน ควรจัดการอย่างไรดี?

จุฬาฯ ฟันธงปี 2561 ท่องเที่ยว-ส่งออก-การลงทุนของรัฐ ยังโตต่อเนื่อง

จุฬาฯ ฟันธงปี 2561 ท่องเที่ยว-ส่งออก-การลงทุนของรัฐ ยังโตต่อเนื่อง

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

กระทรวงพาณิชย์ ยืนยันไม่มีการค้าร่วมกับเกาหลีเหนือแล้ว

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

คลังชงครม.ลดภาษีท่องเที่ยวเมืองรอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

แบงก์ชาติ เตือนลงทุน ‘Bitcoin’ ยังไม่มีกฎหมายคุ้มครอง

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

เปิดอาณาจักรธุรกิจ 'Disney' ผู้ยิ่งใหญ่ความบันเทิงในศตวรรษที่ 21

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

มาทำภาษีให้เป็นเรื่องง่าย Plan เองได้ แค่ 3 นาที #แพลนดีมีเหลือใช้

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

"เฟด" ปรับขึ้นดอกเบี้ย 0.25% ตามคาด

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

ปิดดีล! Disney บรรลุข้อตกลงทุ่มเงิน 2 ล้านล้านบาท 'เทคโอเวอร์' Fox

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

"Facebook" เผยมาตรการหลีกเลี่ยงการถูกเก็บภาษีย้อนหลัง

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

สายการบินอังกฤษ อาจสูญเสียสิทธิการบินในอียู หลัง Brexit

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

เทนเซ็นต์ส่งบริการใหม่ 'WeChat Official Account' สะพานเชื่อมธุรกิจไทยสู่ชาวจีน

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

กองสลากแนะผู้ซื้อหวยเซ็นชื่อสลักกันถูกโกง

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

ศูนย์วิจัยกสิกรไทยคาดปีใหม่ 2561 คนกรุงใช้จ่าย 29,600 ล้านบาท

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

มติคณะรัฐมนตรี ประกาศเว้นค่ามอเตอร์เวย์ปีใหม่ 28 ธ.ค.60 - 4 ม.ค.61

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

ค้นหาคำตอบทำไม 'Facebook' จึงเป็นสรวงสวรรค์ของคนทำงาน

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

สภาพัฒน์ฯ เผยไทยหลุดพ้นประเทศยากจนแล้ว

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์