บุญรอดฯงัดข้อยักษ์ค้าส่งแม็คโคร หยุดส่งลีโอแก้เผ็ด"ขายต่ำกว่าทุน"

บุญรอดฯงัดข้อยักษ์ค้าส่งแม็คโคร หยุดส่งลีโอแก้เผ็ด"ขายต่ำกว่าทุน"

บุญรอดฯงัดข้อยักษ์ค้าส่งแม็คโคร หยุดส่งลีโอแก้เผ็ด"ขายต่ำกว่าทุน"

ประชาชาติธุรกิจ

สนับสนุนเนื้อหา

สะเทือน วงการ "สิงห์-แม็คโคร" งัดข้อ ค่ายบุญรอดฯ ร่อนจดหมายสั่งเอเย่นต์งดส่งเบียร์ป้อน หลังพบยักษ์ค้าปลีก- ดัมพ์ราคา "ลีโอ" แย่งลูกค้ายี่ปั๊วซาปั๊ว-ทำลายระบบ ส่งสัญญาณถึงคู่ค้า-โมเดิร์นเทรดค่ายอื่น สต๊อกสินค้า-บริการรับมือ หากเจรจาไม่เป็นผล

แหล่งข่าวระดับสูงจากวงการค้าปลีกเปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า เมื่อกลางเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา บริษัท บุญรอด เทรดดิ้ง จำกัด ได้ส่งจดหมายถึงตัวแทนจำหน่ายเบียร์สิงห์ โดยขอให้ระงับการส่งเบียร์สิงห์ และเบียร์ลีโอ ให้ห้างแม็คโครทุกสาขา ซึ่งมีอยู่ 85 แห่งทั่วประเทศ ตั้งแต่วันที่ 10-17 มิถุนายน 2558 โดยในจดหมายดังกล่าวระบุถึงเหตุผลว่า ที่ผ่านมาสาขาแม็คโครนำเบียร์ลีโอไปขายราคาที่ต่ำกว่าที่บริษัทกำหนด

"ประชาชาติธุรกิจ" สอบถามเรื่องนี้ไปยังค่ายเบียร์สิงห์ นายปิติ ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท บุญรอด เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้ขอความร่วมมือไปยังผู้แทนจำหน่ายให้งดส่งสินค้ากลุ่มแอลกอฮอล์ให้ แม็คโคร เนื่องจากมีการตรวจพบว่า แม็คโครได้นำเบียร์ลีโอ (ขวดใหญ่) ไปขายในราคาต่ำกว่าที่บริษัทกำหนดไว้ที่ 584 บาท/ลัง (12 ขวด) ทำให้เอเย่นต์ หรือยี่ปั๊วและซาปั๊วในหลาย ๆ พื้นที่ที่แม็คโครเปิดสาขาอยู่ได้รับผลกระทบ ถือเป็นการทำลายระบบยี่ปั๊วซาปั๊ว และทำลายระบบค้าปลีกของคนไทย

นายปิติกล่าวว่า ตามปกติการค้าขายกับโมเดิร์นเทรด บริษัทต้องมีการทำสัญญากับทุกค่าย และมีการตั้งกฎกติกาจากทั้ง 2 ฝ่าย ถ้าทำผิดหรือไม่ปฏิบัติตามสัญญา โมเดิร์นเทรดค่ายนั้น ๆ ก็สามารถจะระงับการขายสินค้าของบริษัทได้ ตรงกันข้ามถ้าโมเดิร์นเทรดเป็นผู้ทำผิด ไม่สามารถทำตามสัญญาที่ตกลงกันไว้ได้ บริษัทก็มีสิทธิ์ที่จะระงับไม่ขายสินค้าให้ได้
กรณีการขายเบียร์ต่ำ กว่าราคาที่กำหนดไม่ใช่ครั้งแรก ที่ผ่านมาโมเดิร์นเทรดแทบทุกค่ายมีการนำสินค้าไปขายในราคาที่ต่ำกว่าบริษัท กำหนด เพื่อต้องการดึงลูกค้าให้มาซื้อ เพราะเบียร์ลีโอเป็นสินค้าที่มีดีมานด์ค่อนข้างสูง และเหตุการณ์แบบนี้มีเป็นระยะ ๆ มีทั้งที่จับได้ จับไม่ได้ มีการส่งจดหมายไปเตือน หรือมีจดหมายเตือนไปแล้ว แต่ยังทำอยู่ก็มี

"เมื่อแม็คโครขายเบียร์ต่ำกว่า 584 บาท/ลัง ซึ่งเป็นราคาที่บริษัทกำหนด ร้านค้า โชห่วย หรือใคร ๆ ก็ต้องไปซื้อที่แม็คโคร ใครจะไปซื้อที่ยี่ปั๊วซาปั๊ว กรณีนี้แม้ว่ายี่ปั๊วของบริษัทบางรายจะได้ประโยชน์ เพราะเป็นผู้ส่งสินค้าให้โมเดิร์นเทรด แต่ก็ถือเป็นจำนวนที่น้อย ขณะที่ยี่ปั๊วที่ส่งสินค้าให้ซาปั๊วมีจำนวนที่มากกว่า ถ้าโมเดิร์นเทรดรายใดไม่ทำตามกฎกติกาที่วางไว้ร่วมกันได้ ก็คงทำธุรกิจร่วมกันไม่ได้ เราต้องรักษาและสร้างให้ระบบยี่ปั๊วซาปั๊วมีความแข็งแกร่ง"

กรรมการผู้จัดการบริษัทบุญรอดฯระบุว่า การไม่ส่งสินค้าให้แม็คโคร 7 วัน เบื้องต้นยังไม่มีผลกระทบ 100% เพราะปกติโมเดิร์นเทรดมีสต๊อกสินค้าอยู่จำนวนหนึ่ง การไม่มีสินค้าใหม่ป้อนเข้าไป 7 วัน จะยังบริหารจัดการได้ หรืออาจต้องมีการโยกย้ายสินค้าระหว่างสาขา เพื่อไม่ให้สินค้าในบางสาขาขาดตลาด แต่หากงดส่งให้เกิน 7 วัน สินค้าจะพร่องและเริ่มขาดตลาด และอาจไม่มีสินค้าขายในบางสาขา

อย่างไรก็ตามเพื่อรองรับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น บริษัทได้เตรียมแผนไว้แล้ว โดยสั่งให้ยี่ปั๊วซาปั๊วในหลายพื้นที่เตรียมพร้อมทั้งสต๊อกสินค้าและบริการ ที่จะเข้าไปเสริม หรืออุดช่องว่างเมื่อเกิดเหตุการณ์ขึ้น โดยรองรับความต้องการของร้านอาหารขนาดเล็ก-กลาง ที่เคยเป็นลูกค้าแม็คโครได้ รวมทั้งส่งสัญญาณถึงโมเดิร์นเทรดรายอื่น ให้ดูสต๊อกสินค้าไว้ เพราะหากลูกค้าหาซื้อสินค้าที่แม็คโครไม่ได้ ต้องไปซื้อจากโมเดิร์นเทรดอื่น ปัจจุบันบริการของบริษัท ลูกค้าโทร.สั่งหรือสั่งซื้อผ่านระบบออนไลน์ได้ และมีบริการส่งถึงที่เช่นกัน

การหยุดส่งสินค้าให้แม็คโคร ด้านหนึ่งมีผลกระทบกับบริษัทบ้าง แต่ก็ต้องทำเพื่อรักษากฎกติกาและระบบค้าปลีกในภาพรวม โดยเฉพาะยี่ปั๊วซาปั๊วที่บริษัทให้ความสำคัญมาโดยตลอด และส่วนการค้าขายกับโมเดิร์นเทรด ก็มีนโยบายชัดเจนและกำหนดเพดานการขายสินค้าผ่านโมเดิร์นเทรดไว้ไม่เกิน 15% จากยอดขายรวม 90,000-1 แสนล้านบาท 85% ยังเป็นเทรดิชั่นนอลทั้งยี่ปั๊วซาปั๊ว โชห่วย รวมถึงร้านอาหารต่าง ๆ

แหล่งข่าวจากบริษัทบุญรอดฯเสริมว่า หลังจากที่บุญรอดฯได้ส่งจดหมายไปยังแม็คโคร (วันที่ 9 มิถุนายน) ถัดมาแม็คโครมีการระงับสั่งและขายสินค้าบางรายการของบุญรอดฯ จากนั้นวันที่ 12 มิถุนายน บุญรอดฯก็ได้ออกจดหมายถึงแม็คโครอีกครั้งหนึ่ง และระงับส่งสินค้ากลุ่มแอลกอฮอล์ไปจนกว่าจะมีการเจรจาและตกลงกันเป็นที่ เรียบร้อย จากนี้ไปผู้บริหารระดับสูงต้องมีการเจรจากัน ต้องมีการรีไวซ์ (Revise) การทำธุรกิจร่วมกันใหม่ แต่ก็ยังไม่ได้มีการกำหนดหรือนัดหมายที่ชัดเจน จึงไม่สามารถบอกได้ว่าเรื่องนี้จะมีข้อสรุปและจบลงอย่างไร

Advertisement Replay Ad
‘Amazon’ เปิดตัวร้านสะดวกซื้อไร้แคชเชียร์แห่งแรก

‘Amazon’ เปิดตัวร้านสะดวกซื้อไร้แคชเชียร์แห่งแรก

ลุ้นมธุสร 'ล่า' กำไรให้ช่องวัน 31

ลุ้นมธุสร 'ล่า' กำไรให้ช่องวัน 31

ย้ายโรงพยาบาลประกันสังคมปี 61 ง่ายนิดเดียว

ย้ายโรงพยาบาลประกันสังคมปี 61 ง่ายนิดเดียว

ตั้งธุรกิจใหม่ปี 60 สูงสุดเป็นประวัติการณ์

ตั้งธุรกิจใหม่ปี 60 สูงสุดเป็นประวัติการณ์

'เฟสบุ๊ก' ประกาศให้ผู้ใช้งานจัดอันดับสำนักข่าวที่น่าเชื่อถือ

'เฟสบุ๊ก' ประกาศให้ผู้ใช้งานจัดอันดับสำนักข่าวที่น่าเชื่อถือ

ธุรกิจยาหม่องกับเสื้อยืด โตหรือตัน?

ธุรกิจยาหม่องกับเสื้อยืด โตหรือตัน?

Amazon เผยรายชื่อ 20 เมือง ตัวเลือกสำนักงานใหญ่แห่งที่สอง

Amazon เผยรายชื่อ 20 เมือง ตัวเลือกสำนักงานใหญ่แห่งที่สอง

อย่ารอช้า! ใช้สิทธิประกันสังคม ตรวจสุขภาพประจำปีฟรี

อย่ารอช้า! ใช้สิทธิประกันสังคม ตรวจสุขภาพประจำปีฟรี

'กรมบัญชีกลาง' เตรียมจ่ายเงินอุดหนุนทารกเพิ่มอีก 164 ล้านบาท

'กรมบัญชีกลาง' เตรียมจ่ายเงินอุดหนุนทารกเพิ่มอีก 164 ล้านบาท

HSBC ยอมจ่าย 3,000 ล้านบาท ยุติคดีปั่นค่าเงิน

HSBC ยอมจ่าย 3,000 ล้านบาท ยุติคดีปั่นค่าเงิน

‘เนสท์เล่’ ขายธุรกิจลูกกวาดให้ ‘เฟอร์เรโร’

‘เนสท์เล่’ ขายธุรกิจลูกกวาดให้ ‘เฟอร์เรโร’

เอมิเรตส์ต่อลมหายใจ A380 สั่งซื้อล็อตใหญ่

เอมิเรตส์ต่อลมหายใจ A380 สั่งซื้อล็อตใหญ่

เกาหลีใต้ขาดดุลกิมจิให้จีนสูงสุดเป็นประวัติการณ์

เกาหลีใต้ขาดดุลกิมจิให้จีนสูงสุดเป็นประวัติการณ์

รัฐเร่งพัฒนาฝีมือแรงงานรับค่าจ้างใหม่

รัฐเร่งพัฒนาฝีมือแรงงานรับค่าจ้างใหม่

'แอปเปิล' พร้อมทุ่มจ่ายภาษี 1.2 ล้านล้านบาท เตรียมหอบกำไรกลับบ้านเกิด

'แอปเปิล' พร้อมทุ่มจ่ายภาษี 1.2 ล้านล้านบาท เตรียมหอบกำไรกลับบ้านเกิด

ไฟเขียวขึ้นค่าแรงขั้นต่ำ สามจังหวัดตะวันออกสูงสุด-สามชายแดนใต้ต่ำสุด

ไฟเขียวขึ้นค่าแรงขั้นต่ำ สามจังหวัดตะวันออกสูงสุด-สามชายแดนใต้ต่ำสุด

8 วิธีจุดกระแสให้ปังบนโลกออนไลน์

8 วิธีจุดกระแสให้ปังบนโลกออนไลน์

10 สุดยอด CEO ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในอาเซียน

10 สุดยอด CEO ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในอาเซียน

เลี้ยงลูกจนโตใช้เงินเท่าไหร่

เลี้ยงลูกจนโตใช้เงินเท่าไหร่

กระตุ้นคนมีลูกเพิ่ม รัฐช่วยลดหย่อนภาษีแถมค่าฝากครรภ์-ทำคลอด

กระตุ้นคนมีลูกเพิ่ม รัฐช่วยลดหย่อนภาษีแถมค่าฝากครรภ์-ทำคลอด

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์