ตลาดจักรยานแพงแข่งเดือด "โปรไบค์" โฟกัสแบรนด์หลัก

ตลาดจักรยานแพงแข่งเดือด "โปรไบค์" โฟกัสแบรนด์หลัก

ตลาดจักรยานแพงแข่งเดือด "โปรไบค์" โฟกัสแบรนด์หลัก

ประชาชาติธุรกิจ

สนับสนุนเนื้อหา

"โปรไบค์" เดินหน้าเสริมแกร่งการบริการรับเทรนด์ตลาด ระดมกลยุทธ์ซีอาร์เอ็มจัดทริปรอบปี พร้อมปรับลดแบรนด์สินค้ากระชับบริการหลังการขาย ตั้งเป้าปี"58 โตเกิน 15%

นายนที ชัยสินธพ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โปรไบค์ จำกัด เปิดเผยกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ภาพรวมตลาดจักรยานไทย ปัจจุบันยังมีการแข่งขันสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจากผู้เล่นใหม่ที่เข้ามาในตลาด ซึ่งกำลังเติบโตจนปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาท โดยเฉพาะพื้นที่ในเขตกรุงเทพฯ ที่ปัจจุบันมีร้านจักรยานมากกว่า 200 ร้าน ซึ่งมีปัจจัยบวกจากกระแสความนิยมการขี่จักรยานที่มีมากขึ้น การให้สินเชื่อเงินผ่อนของสถาบันการเงิน รวมถึงกิจกรรมขี่จักรยานเชิงท่องเที่ยวที่ขยายตัวขึ้น คาดว่าปีนี้จะเติบโต 20% จากปีก่อนที่เติบโต 15%

ปัจจุบันการแข่งขันส่วนใหญ่จะเน้นในเรื่องบริการหลังการขาย ไม่เน้นเรื่องราคา ซึ่งจะส่งผลให้ผู้เล่นรายเล็กที่ไม่มีทุนหรือแผนบริการก่อน-หลังการขายเสียเปรียบ

นายนทีกล่าวว่า สำหรับแนวทางการทำตลาดของโปรไบค์ จากนี้ไปจะยังคงเน้นการรักษาฐานลูกค้าเป็นหลัก ด้วยกลยุทธ์ซีอาร์เอ็ม ทั้งบริการก่อนและหลังการขาย โดยเฉพาะการจัดอีเวนต์ทริปปั่นจักรยานท่องเที่ยว ที่บริษัทจัดเฉลี่ย 12-14 ครั้งต่อปี โดยแต่ละครั้งจะมีผู้เข้าร่วม 180-500 คนต่อครั้ง เพื่อสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้ขี่จักรยานทั่วไป พร้อมกับสื่อสารให้ความรู้กับผู้บริโภคผ่านทั้งสื่อสิ่งพิมพ์และสื่อออนไลน์รับกับพฤติกรรมเลือกซื้อจักรยานทั้งคันแรกและคันที่2 รวมทั้งโปรโมชั่นที่เน้นการแถมอุปกรณ์เสริม เช่น หมวกกันน็อก ส่วนผู้แทนจำหน่ายหรือดีลเลอร์ที่มีอยู่ 65 ราย จะเน้นการให้การสนับสนุนการตกแต่งร้านและการฝึกอบรมพนักงาน

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนจะลดจำนวนแบรนด์จักรยานที่นำเข้ามาทำตลาดลงจำนวนหนึ่ง เพื่อให้ง่ายต่อการบริการหลังการขาย โดย 2 ปีที่ผ่านมาได้ลดไปแล้ว 10 แบรนด์ ปัจจุบันมีจักรยาน 2 แบรนด์ คือ เทรค (TREK) และเทิร์น (Tern) ที่เหลืออีก 15 แบรนด์เป็นอะไหล่และอุปกรณ์เสริม เช่น ชิมาโน่ (Shimano) บอนทราเจอร์(Bontrager) โปร (Pro) และอื่น ๆ

อย่างไรก็ตามที่ผ่านมา บริษัทได้มีการปรับราคาจักรยานขึ้น 10-15% เช่นเดียวกับตลาดรวม ซึ่งเป็นผลมาจากค่าเงินบาทและเยนที่อ่อนตัว รวมถึงต้นทุนการผลิตของโรงงานและการนำเข้าสูงขึ้นตาม โดยปีนี้ตั้งเป้าการเติบโตของยอดขายมากกว่า 15% หลังจากที่ผ่านมาบริษัทเติบโตเฉลี่ย 10-15% ต่อปี ขณะเดียวกันก็จะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ เช่น ชุดเกียร์อิเล็กทรอนิกส์ รวมทั้งความนิยมจักรยานพับของกลุ่มลูกค้าในเขตเมืองที่จะช่วยกระตุ้นยอดจักรยานแบรนด์ เทิร์น ที่ทำตลาดอยู่เดิม

นอกจากตลาดในประเทศ บริษัทยังได้รับความไว้วางใจจากเจ้าของแบรนด์ เทรค ในการให้เข้าช่วยพัฒนาดีลเลอร์ให้กับเทรค ในตลาดเอเชียในหลายประเทศ เช่น เมียนมาร์ ลาว เวียดนาม กัมพูชา ภูฏาน และเนปาล ซึ่งประเทศเหล่านี้ล้วนมีศักยภาพในการเติบโต โดยเฉพาะเวียดนามที่มีวัฒนธรรมการเดินทางด้วยพาหนะสองล้อเป็นหลัก และการท่องเที่ยวที่กำลังขยายตัว รวมถึงเศรษฐกิจที่กำลังเติบโตในเมียนมาร์และลาว

Advertisement Replay Ad
'แบงก์ชาติ' ชี้แจง '7-Eleven' เป็นแค่ตัวแทนแบงก์กสิกร ไม่ใช่ธนาคารพาณิชย์

'แบงก์ชาติ' ชี้แจง '7-Eleven' เป็นแค่ตัวแทนแบงก์กสิกร ไม่ใช่ธนาคารพาณิชย์

มีทรัพย์สินใกล้รถไฟฟ้า สนามบิน ทางด่วน เตรียมเสียภาษีลาภลอย

มีทรัพย์สินใกล้รถไฟฟ้า สนามบิน ทางด่วน เตรียมเสียภาษีลาภลอย

ไขปัญหาการยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ปีภาษี 2560

ไขปัญหาการยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ปีภาษี 2560

'ไทยพาณิชย์' คาดหุ่นยนต์จะทำแรงงานไทยตกงาน 650,000 คน

'ไทยพาณิชย์' คาดหุ่นยนต์จะทำแรงงานไทยตกงาน 650,000 คน

'UBER' เตรียมขายกิจการในอาเซียนให้ 'Grab'

'UBER' เตรียมขายกิจการในอาเซียนให้ 'Grab'

'สตาร์บัคส์' จับมือ 'วีซ่า' เปิดตัวบัตรเครดิตของตัวเอง

'สตาร์บัคส์' จับมือ 'วีซ่า' เปิดตัวบัตรเครดิตของตัวเอง

'นครปฐมโมเดล' ปักธงจังหวัดไร้เงินสด นำร่องแห่งแรกของประเทศ

'นครปฐมโมเดล' ปักธงจังหวัดไร้เงินสด นำร่องแห่งแรกของประเทศ

[TME 2018] รวมโปรโมชันบัตรเครดิตในงาน Thailand Mobile Expo 2018

[TME 2018] รวมโปรโมชันบัตรเครดิตในงาน Thailand Mobile Expo 2018

'หอการค้าไทย' เผยผลสำรวจคอร์รัปชันยังรุนแรง จ่ายใต้โต๊ะสูงสุดในรอบ 3 ปี

'หอการค้าไทย' เผยผลสำรวจคอร์รัปชันยังรุนแรง จ่ายใต้โต๊ะสูงสุดในรอบ 3 ปี

ไทยครองแชมป์ประเทศที่มีความทุกข์ด้านเศรษฐกิจน้อยที่สุดในโลก

ไทยครองแชมป์ประเทศที่มีความทุกข์ด้านเศรษฐกิจน้อยที่สุดในโลก

'ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต' ร้านสะดวกซื้อของคนไทยก้าวไกลระดับหมื่นล้าน

'ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต' ร้านสะดวกซื้อของคนไทยก้าวไกลระดับหมื่นล้าน

เปิดสมรภูมิ ศึกชิงบัลลังก์เจ้าแม่เครื่องสำอางไทย

เปิดสมรภูมิ ศึกชิงบัลลังก์เจ้าแม่เครื่องสำอางไทย

แห่จอง “เจฟินคอยน์” เงินดิจิทัลไทยตัวแรก สวนทางคำเตือนแบงก์ชาติ

แห่จอง “เจฟินคอยน์” เงินดิจิทัลไทยตัวแรก สวนทางคำเตือนแบงก์ชาติ

เช็คด่วน! โรงพยาบาลเอกชนรับประกันสังคม 2561 ที่ไหนว่าง–ที่ไหนเต็ม

เช็คด่วน! โรงพยาบาลเอกชนรับประกันสังคม 2561 ที่ไหนว่าง–ที่ไหนเต็ม

'กยศ.' ลงดาบพวกเบี้ยวหนี้ ให้นายจ้างหักเงินเดือน เริ่ม มิ.ย.นี้

'กยศ.' ลงดาบพวกเบี้ยวหนี้ ให้นายจ้างหักเงินเดือน เริ่ม มิ.ย.นี้

บิ๊กตู่เฮอีก! อันดับงบประมาณไทยโปร่งใสมากขึ้น

บิ๊กตู่เฮอีก! อันดับงบประมาณไทยโปร่งใสมากขึ้น

'ฮาร์ทบีท' ลูกอมวาเลนไทน์พันล้าน

'ฮาร์ทบีท' ลูกอมวาเลนไทน์พันล้าน

แบงก์ชาติเตรียมอนุญาตร้านสะดวกซื้อให้บริการด้านการเงิน

แบงก์ชาติเตรียมอนุญาตร้านสะดวกซื้อให้บริการด้านการเงิน

‘กุหลาบ’ แพง สงขลาขายดอกไม้ช่อละ 500-3,000 บาท

‘กุหลาบ’ แพง สงขลาขายดอกไม้ช่อละ 500-3,000 บาท

ประกันสังคมเด้งรับนโยบายมีลูกช่วยชาติ เพิ่มสิทธิค่าคลอด-ค่าสงเคราะห์รายเดือน

ประกันสังคมเด้งรับนโยบายมีลูกช่วยชาติ เพิ่มสิทธิค่าคลอด-ค่าสงเคราะห์รายเดือน

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์