"แบ็ก ทู สกูล" ระอุ ดัมพ์ราคา-0% เกลื่อน

"แบ็ก ทู สกูล" ระอุ ดัมพ์ราคา-0% เกลื่อน

"แบ็ก ทู สกูล" ระอุ ดัมพ์ราคา-0% เกลื่อน

ประชาชาติธุรกิจ

สนับสนุนเนื้อหา

ไฮเปอร์มาร์เก็ตมีภาพลักษณ์เรื่องสินค้าราคาถูก แต่ดูเหมือนว่าช่วงที่สถานการณ์กำลังซื้อยังไม่ปกติ ทำให้ความเคลื่อนไหวของคู่ปรับตลอดกาลอย่าง "บิ๊กซี" และ "เทสโก้ โลตัส" ต้องออกแรงหนักขึ้น จะเห็นได้ว่าตั้งแต่ต้นปีมานี้ทั้งคู่ต่างงัดสารพัดแคมเปญออกมาแบบไม่มีใครยอมใคร ด้วยระยะเวลาการจัดโปรโมชั่นที่มีความถี่มากขึ้น โดยที่ไม่ต้องรอโปรฯแรงช่วงท้ายสัปดาห์ สิ้นเดือน หรือซีซันนอลมาร์เก็ตติ้งเท่านั้น ทั้งยังเพิ่มดีกรีความแรงของรูปแบบแคมเปญ รวมถึงผนึกทุกช่องทางเพื่อสร้างการรับรู้ ทั้งสื่อสิ่งพิมพ์ โทรทัศน์ สื่อออนไลน์ ผ่านเฟซบุ๊กและไลน์ หวังกระตุ้นการจับจ่ายผ่านหน้าร้านและอีคอมเมิร์ซให้ได้มากที่สุด

อาทิ ซื้อ 1 ฟรี 1, ช่วงนาทีทอง เวลา 12.00-13.00 น. หรือ 17.00-18.00 น., กลยุทธ์การขายพ่วง อาทิ ซื้อเครื่องปรับอากาศแถมตู้เย็น ฟรี 2 วันเท่านั้น การแจกคูปองส่วนลดเงินสด ทั้งในรูปแบบของอีคูปองผ่านไลน์ หรือตัดผ่านหนังสือพิมพ์ หรือได้รับเมื่อซื้อสินค้าครบตามที่กำหนด โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าสมาชิกคลับการ์ดและยังมีอีกหลายแคมเปญ โดยเฉพาะวันเดย์สเปเชียล และแจกคูปองส่วนลดเงินสด ที่หมุนเวียนสลับไปมา

ล่าสุด ทั้งคู่ได้ส่งแคมเปญ "แบ็ก ทู สกูล" ออกมาประชันกัน โดยเทสโก้ โลตัสเริ่มเปิดฉากโปรโมตแคมเปญถูกสุด ๆ ประหยัดรับเปิดเทอม ตั้งแต่ช่วงสงกรานต์ เช่นเดียวกับ "บิ๊กซี" ที่สร้างการรับรู้ผ่านโซเชียลในเวลาไล่เลี่ยกัน แต่มีระยะเวลาแคมเปญนานกว่า คือ เทสโก้ โลตัส เริ่มระหว่างวันที่ 16 เม.ย.-13 พ.ค. ส่วนบิ๊กซีถึงวันที่ 15 พ.ค.

อนึ่ง ในจำนวนรายการส่วนลดต่าง ๆ ของเทสโก้ โลตัส อาทิ ชุดนักเรียนอนุบาลลดเหลือ 39 บาท จาก 59 บาท เพียง 4 วันเท่านั้น บริการรับปักเสื้อ, ช็อปลุ้นทอง เมื่อซื้อสินค้าแบรนด์ดิสนีย์ที่ร่วมรายการ 400 บาทขึ้นไป/ใบเสร็จ ลุ้นสร้อยคอพร้อมจี้ทองคำจำนวน 30 รางวัล รวมมูลค่า 275,550 บาท แผนกอุปกรณ์เครื่องเขียน ซื้อ 1 ฟรี 1 ฯลฯ

ที่น่าสนใจคือ แคมเปญผ่อน 0% นาน 4 เดือน เมื่อซื้อสินค้าเปิดเทอมครบ 1,200 บาทขึ้นไป ซึ่งส่วนใหญ่จะเห็นโปรโมชั่นผ่อนชำระในกลุ่มสินค้าที่มีมูลค่าหรือมีขนาดใหญ่

"สลิลลา สีหพันธ์" รองประธานกรรมการฝ่ายกิจการบรรษัทเทสโก้ โลตัส บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด ยอมรับกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ผู้ปกครองคำนึงถึงเรื่องค่าใช้จ่าย ดังนั้น ราคาจึงเป็นปัจจัยแรก ๆ ที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อ มองว่าแคมเปญของแต่ละห้างมีแนวโน้มการแข่งขันแรง โดยในส่วนของแคมเปญผ่อนชำระสินค้าชุดนักเรียนเคยมีทำบ้าง แต่ขณะนี้ประชาชนมีเงินในกระเป๋าน้อยลง จึงคาดว่าจะช่วยให้เกิดการตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น

สำหรับสินค้าเปิดเทอมเน้นเรื่องของราคา ถือว่าถูกกว่าทุกปีเพื่อให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของประชากร และแบ่งเบาภาระหนี้สินด้วยการนำเสนอสินค้าราคาถูกมาจำหน่าย ตั้งแต่ชุดนักเรียน อุปกรณ์การเรียน รวมถึงสินค้าอุปโภคบริโภคในชีวิตประจำวันด้วย

"พ่อแม่มีค่าใช้จ่ายเรื่องเปิดเทอมของลูก แต่ก็ยังต้องมีค่าใช้จ่าย ต้องกินต้องใช้ ในขณะที่มีเงินจำกัด ดังนั้น สินค้าอุปโภคบริโภค อาหารสดจึงยังต้องมีเรื่องราคาถูกอยู่ นอกจากนี้ ทางกระทรวงพาณิชย์ก็มีการจัดงานเทใจคืนสุขต้อนรับเปิดเทอมช่วงสิ้นเดือน ซึ่งเราก็ตั้งใจจะให้โปรโมชั่นแรงมาก ๆในช่วงนั้นด้วย"

ด้านบิ๊กซียกขบวนสินค้าชุดนักเรียน เครื่องใช้ และอุปกรณ์เครื่องเขียนมากกว่า 3,500 รายการ นำมาลดสูงสุด 30% พร้อมร่วมกับซัพพลายเออร์ อาทิ ผลิตภัณฑ์แอทแทค และไฮเตอร์ รับบริจาคชุดนักเรียนเก่าที่ไม่ใช้แล้ว ครบ 3 ชิ้น รับทันที คูปองส่วนลด 100 บาท เพื่อใช้แลกซื้อสินค้าแบ็ก ทู สกูลที่ร่วมรายการ และสมาชิกบิ๊กการ์ดยังมีสิทธิ์แลกซื้อถุงเท้านักเรียนเพียงคู่ละ 1 บาทเท่านั้น เมื่อซื้อเครื่องแต่งกายนักเรียนครบทุก 500 บาท

ขณะเดียวกัน ก็ส่งโปรโมชั่นกลุ่มสินค้าอื่น ๆ มาช่วยดึงลูกค้า เพิ่มยอดซื้อต่อบิล อาทิ เครื่องใช้ไฟฟ้าลดสูงสุด 10-30% พร้อมผ่อนชำระ 0% เป็นเวลา 10 เดือน ฯลฯ

"วารุณี กิจเจริญพูลสิน" ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) เผยว่า ตัวแปรที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อ คือ ราคา ซึ่งหากมีสินค้าหลากหลายให้เลือก โปรโมชั่นราคาที่ดีและมีความคุ้มค่า ก็เชื่อว่าช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น โดยบิ๊กซีได้จัดแคมเปญช่วยลดค่าครองชีพผู้ปกครองต้อนรับเปิดเทอมและทำมากขึ้นจากปีก่อน คาดว่าจะกระตุ้นกำลังซื้อเพิ่มขึ้นราว 10-15% ในช่วงนี้

"เราค่อนข้างทำงานอย่างหนักเพื่อช่วยพยุงราคาสินค้าและลดค่าใช้จ่ายของผู้ปกครอง โดยปกติจะนิยมซื้อก่อนเปิดเทอมสักอาทิตย์ แต่ช่วงนี้ก็เริ่มสร้างบรรยากาศกันตั้งแต่เนิ่น ๆ" ผู้บริหารบิ๊กซีกล่าว

แม้กำลังซื้อชะลอตัว แต่สินค้านักเรียนยังเป็นของจำเป็นที่ต้องซื้อหา จึงเป็นโอกาสของทุกค่าย ขึ้นอยู่กับว่ากลยุทธ์ของใครจะดึงลูกค้าได้มากกว่ากัน

Advertisement Replay Ad
อุตสาหกรรมอาหารมาแรง ครองแชมป์ขออนุญาตตั้งโรงงาน

อุตสาหกรรมอาหารมาแรง ครองแชมป์ขออนุญาตตั้งโรงงาน

'แบงก์ชาติ' ชี้แจง '7-Eleven' เป็นแค่ตัวแทนแบงก์กสิกร ไม่ใช่ธนาคารพาณิชย์

'แบงก์ชาติ' ชี้แจง '7-Eleven' เป็นแค่ตัวแทนแบงก์กสิกร ไม่ใช่ธนาคารพาณิชย์

มีทรัพย์สินใกล้รถไฟฟ้า สนามบิน ทางด่วน เตรียมเสียภาษีลาภลอย

มีทรัพย์สินใกล้รถไฟฟ้า สนามบิน ทางด่วน เตรียมเสียภาษีลาภลอย

ไขปัญหาการยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ปีภาษี 2560

ไขปัญหาการยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ปีภาษี 2560

'ไทยพาณิชย์' คาดหุ่นยนต์จะทำแรงงานไทยตกงาน 650,000 คน

'ไทยพาณิชย์' คาดหุ่นยนต์จะทำแรงงานไทยตกงาน 650,000 คน

'UBER' เตรียมขายกิจการในอาเซียนให้ 'Grab'

'UBER' เตรียมขายกิจการในอาเซียนให้ 'Grab'

'สตาร์บัคส์' จับมือ 'วีซ่า' เปิดตัวบัตรเครดิตของตัวเอง

'สตาร์บัคส์' จับมือ 'วีซ่า' เปิดตัวบัตรเครดิตของตัวเอง

'นครปฐมโมเดล' ปักธงจังหวัดไร้เงินสด นำร่องแห่งแรกของประเทศ

'นครปฐมโมเดล' ปักธงจังหวัดไร้เงินสด นำร่องแห่งแรกของประเทศ

[TME 2018] รวมโปรโมชันบัตรเครดิตในงาน Thailand Mobile Expo 2018

[TME 2018] รวมโปรโมชันบัตรเครดิตในงาน Thailand Mobile Expo 2018

'หอการค้าไทย' เผยผลสำรวจคอร์รัปชันยังรุนแรง จ่ายใต้โต๊ะสูงสุดในรอบ 3 ปี

'หอการค้าไทย' เผยผลสำรวจคอร์รัปชันยังรุนแรง จ่ายใต้โต๊ะสูงสุดในรอบ 3 ปี

ไทยครองแชมป์ประเทศที่มีความทุกข์ด้านเศรษฐกิจน้อยที่สุดในโลก

ไทยครองแชมป์ประเทศที่มีความทุกข์ด้านเศรษฐกิจน้อยที่สุดในโลก

'ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต' ร้านสะดวกซื้อของคนไทยก้าวไกลระดับหมื่นล้าน

'ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต' ร้านสะดวกซื้อของคนไทยก้าวไกลระดับหมื่นล้าน

เปิดสมรภูมิ ศึกชิงบัลลังก์เจ้าแม่เครื่องสำอางไทย

เปิดสมรภูมิ ศึกชิงบัลลังก์เจ้าแม่เครื่องสำอางไทย

แห่จอง “เจฟินคอยน์” เงินดิจิทัลไทยตัวแรก สวนทางคำเตือนแบงก์ชาติ

แห่จอง “เจฟินคอยน์” เงินดิจิทัลไทยตัวแรก สวนทางคำเตือนแบงก์ชาติ

เช็คด่วน! โรงพยาบาลเอกชนรับประกันสังคม 2561 ที่ไหนว่าง–ที่ไหนเต็ม

เช็คด่วน! โรงพยาบาลเอกชนรับประกันสังคม 2561 ที่ไหนว่าง–ที่ไหนเต็ม

'กยศ.' ลงดาบพวกเบี้ยวหนี้ ให้นายจ้างหักเงินเดือน เริ่ม มิ.ย.นี้

'กยศ.' ลงดาบพวกเบี้ยวหนี้ ให้นายจ้างหักเงินเดือน เริ่ม มิ.ย.นี้

บิ๊กตู่เฮอีก! อันดับงบประมาณไทยโปร่งใสมากขึ้น

บิ๊กตู่เฮอีก! อันดับงบประมาณไทยโปร่งใสมากขึ้น

'ฮาร์ทบีท' ลูกอมวาเลนไทน์พันล้าน

'ฮาร์ทบีท' ลูกอมวาเลนไทน์พันล้าน

แบงก์ชาติเตรียมอนุญาตร้านสะดวกซื้อให้บริการด้านการเงิน

แบงก์ชาติเตรียมอนุญาตร้านสะดวกซื้อให้บริการด้านการเงิน

‘กุหลาบ’ แพง สงขลาขายดอกไม้ช่อละ 500-3,000 บาท

‘กุหลาบ’ แพง สงขลาขายดอกไม้ช่อละ 500-3,000 บาท

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์