รากหญ้าแห่ทิ้งเบี้ยประกันฯ ''เอไอเอ-ไทยสมุทร-เมืองไทย''ปรับแผนตั้งรับจ้าละหวั่น ส่งตัวแทนมือดีกล่อมถ

รากหญ้าแห่ทิ้งเบี้ยประกันฯ ''เอไอเอ-ไทยสมุทร-เมืองไทย''ปรับแผนตั้งรับจ้าละหวั่น ส่งตัวแทนมือดีกล่อมถ

มรสุมการเมือง พิษเศรษฐกิจ กระเทือนกำลังซื้อประกันชีวิตกลุ่มรากหญ้า ค่ายประกันฯโอด3 เดือนแรกสัญญาณไม่ดี ทั้งยอดขายใหม่ตกและเบี้ยต่ออายุร่วง เร่งปรับแผนการตลาด เอไอเอเผยฐานลูกค้ากลุ่มใหญ่อีสานยอดขายลด เบนเข็มเจาะตลาดภาคกลาง ภาคตะวันออกแทน แต่ยังคงเป้าเบี้ยรับโต30% ด้านไทยสมุทรประกันชีวิตยอมรับเบี้ยต่ออายุหด 4-5% ขณะที่เมืองไทยประกันชีวิตเร่งจัดตัวแทนใหม่อีก 500 คนรองรับลูกค้า

นายประกิตติ บุณยเกียรติ รองประธานและผู้อำนวยการ ฝ่ายตัวแทน บริษัท

อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด (เอไอเอ ) เปิดเผย ฐานเศรษฐกิจ ว่า สถานการณ์ไม่สงบทางการเมืองมีผลกระทบต่อการทำตลาดประกันชีวิตกลุ่มรากหญ้า หรือ Farmer Market โดยเฉพาะฐานลูกค้าภาคอีสานที่เริ่มมียอดขายลดลง จากเดิมซึ่งเคยเป็นตลาดใหญ่และมีการแข่งขันสูง ในปีนี้บริษัทจึงหันไปขยายตลาดในภาคกลางและ ภาคตะวันออก

ดังนั้นบริษัทจึงได้ปรับกลยุทธ์ โดยใช้วิธีส่งตัวแทนมืออาชีพที่เป็นคนในพื้นที่เป้าหมายเข้าถึงตัวคนในหมู่บ้าน เพื่อให้สามารถให้การบริการลูกค้าอย่างใกล้ชิดและสร้างความไว้วางใจซึ่งจะช่วยลดปัญหาลูกค้ารากหญ้าไม่กล้าตัดสินใจซื้อประกันเพราะกลัวตัวแทนทุจริตเอาประโยชน์จากเบี้ยประกัน ด้วยผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอขายเป็นแบบประกัน 20 Pay Life เดิมที่ยังทำตลาดได้ดีด้วยอัตราเบี้ยประกันคงที่และคุ้มครองฌาปนกิจศพ

ปีนี้ บริษัทตั้งเป้าเบี้ยรับรวมและฐานลูกค้าในกลุ่มรากหญ้าโตขึ้น 30% หรือมีจำนวนกรมธรรม์เพิ่มขึ้นอีก 150,000 กรมธรรม์ จากที่มีลูกค้าอยู่ 400,000-500,000 กรมธรรม์ โดยที่ปีก่อนมีเบี้ยรับรวมอยู่ที่ 700 ล้านบาท เป็นเบี้ยประกันจากกลุ่มรากหญ้าคิดเป็นสัดส่วน 5% ของเบี้ยรับรวม

ด้านนายประทุม ภูเจริญ รองผู้อำนวยการฝ่ายขยายงานประกันชีวิต บริษัท ไทยสมุทรประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในช่วง 3 เดือนแรกตัวแทนเก็บเบี้ยปีต่ออายุในกลุ่มรากหญ้าลดลง 4-5% จากปกติที่จะมีเบี้ยส่วนนี้เฉลี่ยประมาณ 100 ล้านบาทต่อเดือน โดยเฉพาะตลาดภาคตะวันออกเฉียงเหนือได้รับผลกระทบมากที่สุด เนื่องจากการเมืองและเศรษฐกิจ ส่งผลให้กลุ่มเกษตรกรรากหญ้าซึ่งมีรายได้จากพืชผลราคาเกษตรที่ลดลง

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังมีเบี้ยรับรวมไตรมาสแรกเติบโต 10 % แต่เพื่อรักษาฐานลูกค้าในกลุ่มรากหญ้าไว้ จึงเน้นส่งตัวแทนที่มีความใกล้ชิดเข้าไปเยี่ยม แม้ว่าลูกค้าจะไม่สามารถส่งเบี้ยได้ก็ตาม เพราะสัญญาประกันชีวิตกลุ่มรากหญ้ามีระยะเวลา 5 ปี รวมทั้งขยายฐานไปยังภาคกลางและภาคเหนือแทน

บริษัท ตั้งเป้าส่งตัวแทนคุณภาพ 9,000 คน ที่เป็นตัวแทนทำงาน (Active Agent) ระดับ 55-60% เน้นผู้จัดการระดับภูมิภาคที่มีความใกล้ชิดกับกลุ่มรากหญ้า (จากปัจจุบันมีตัวแทนทั้งหมด 16,000 คน) เพื่อรักษาอัตราเบี้ยต่ออายุกลุ่มลูกค้ารากหญ้า อาทิ เกษตรกรและพนักงานโรงงาน ที่ซื้อกรมธรรม์ประเภทประชาสงเคราะห์ จ่ายเบี้ย 7,000-8,000 บาทต่อปี ทุนประกันขั้นต่ำ 100,000 บาท ถือว่ายังสามารถแข่งขันได้และเป็นตลาดหลัก หรือมีสัดส่วนตลาด 80-90% ของฐานลูกค้าในตลาดกว่า 1.2 ล้านกรมธรรม์ นายสาระ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต จำกัด กล่าวว่า เริ่มเห็นสัญญาณตัวแทนส่งเบี้ยได้ลดลง จากปัญหาลูกค้ารากหญ้าต่างจังหวัด มีปัญหาเรื่องรายได้ที่ลดลง จากผลกระทบทางการเมืองและเศรษฐกิจ ดังนั้น ไตรมาสแรกนี้บริษัทจึงได้ปรับกลยุทธ์ เน้นเพิ่มจำนวนตัวแทน ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีจำนวนตัวแทนใหม่ทำตลาดนี้ 500 คน จากตัวแทนใหม่ทั้งหมด 1,500 คน ทำให้บริษัทยังมีเบี้ยกลุ่มนี้เติบโต 70-80% จากเบี้ยรับรวมไตรมาสแรก 5,000-6,000 ล้านบาท หรือเติบโตเพิ่มขึ้น 25%

นอกจากนั้นในปีนี้ บริษัทจะเน้นทำตลาดประกันชีวิตที่ให้ความคุ้มครองผ่านทุกช่องทางจำหน่าย จากปีก่อนมุ่งขยายตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ประเภทออมทรัพย์และซิงเกิลพรีเมียม รวมถึงพัฒนาคุณภาพช่องทางเพื่อวางผลิตภัณฑ์ที่มีราคาตรงกับกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงล่างได้อย่างเหมาะสม โดยจะนำแบบประกันเมืองไทยยิ้มและออมทรัพย์ 20/14 ,20/15 จ่ายเบี้ยประกันระดับ 6,000-7,000 บาท และ 4,000 บาท ที่ทุนประกัน 100,000 บาท เข้าไปขยายตลาดรากหญ้าเพิ่มขึ้น ในพื้นที่ภาคใต้และภาคเหนือ ที่มีกำลังซื้อสูงสุดต่อยอดจากภาคอีสาน

แบบประกันกลุ่มดังกล่าวกำลังได้รับความนิยมในปัจจุบัน ตรงความต้องการของลูกค้าที่เน้นเรื่องความคุ้มครองระยะยาวเฉลี่ย 20ปี ทุนประกันไม่สูงและออมเงินด้วย ทำให้มีสัดส่วนถึง 60%ของฐานลูกค้าทั้งหมดล้านกว่าราย และปีนี้จะโตก้าวกระโดด เพราะเชื่อว่าลูกค้ายังมีกำลังซื้อมีรายได้จากฤดูกาลเก็บเกี่ยวและต้องการความคุ้มครองชีวิตมารองรับความเสี่ยงในภาวะการเมืองและเศรษฐกิจไม่ดี

Advertisement Replay Ad
ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

ห้างค้าปลีกทั่วไทยลดราคาสินค้ารับปีใหม่ตามนโยบายรัฐ 14 ธ.ค.นี้

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

แรงงานไทย ควรเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเทรนด์หุ่นยนต์ - AI แทนที่

แรงงานไทย ควรเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเทรนด์หุ่นยนต์ - AI แทนที่

ไฟแนนเชียล ไทมส์ ไม่เชื่อ 'สมาร์ทซิตี้' เป็นเมืองสำหรับประชากรในอนาคต

ไฟแนนเชียล ไทมส์ ไม่เชื่อ 'สมาร์ทซิตี้' เป็นเมืองสำหรับประชากรในอนาคต

ร้านเบอร์เกอร์ In-N-Out แซงหน้า Google บริษัทน่าทำงานปี 2018

ร้านเบอร์เกอร์ In-N-Out แซงหน้า Google บริษัทน่าทำงานปี 2018

การบินไทย ติดอันดับ 8 สายการบินข้ามทวีปยอดเยี่ยม

การบินไทย ติดอันดับ 8 สายการบินข้ามทวีปยอดเยี่ยม

เปิดเผยแล้ว 'เจ้าชายซาอุฯ' คือผู้ชนะการประมูลภาพเขียนชิ้นสุดท้ายของดา วินชี

เปิดเผยแล้ว 'เจ้าชายซาอุฯ' คือผู้ชนะการประมูลภาพเขียนชิ้นสุดท้ายของดา วินชี

SCB ปิด 59 สาขาปีหน้า สะท้อนเทรนด์ Digital Banking มาแน่

SCB ปิด 59 สาขาปีหน้า สะท้อนเทรนด์ Digital Banking มาแน่

จากดอยสู่แก้ว การเดินทางของเมล็ดกาแฟที่เป็นมากกว่าเครื่องดื่มของคนเมือง

จากดอยสู่แก้ว การเดินทางของเมล็ดกาแฟที่เป็นมากกว่าเครื่องดื่มของคนเมือง

เผยโฉมเพชร 709 กะรัต ที่มีมูลค่าสูงถึง 212 ล้านบาท

เผยโฉมเพชร 709 กะรัต ที่มีมูลค่าสูงถึง 212 ล้านบาท

ปตท.ลดน้ำมันทุกชนิด 40 สต. E85 ลง 20 สต. มีผลพรุ่งนี้

ปตท.ลดน้ำมันทุกชนิด 40 สต. E85 ลง 20 สต. มีผลพรุ่งนี้

กรมธุรกิจพลังงานเสนอ ‘ยกเลิก’ แก๊สโซฮอล์ 91

กรมธุรกิจพลังงานเสนอ ‘ยกเลิก’ แก๊สโซฮอล์ 91

รู้หรือไม่? 5 อาชีพนี้ขอกู้ยาก

รู้หรือไม่? 5 อาชีพนี้ขอกู้ยาก

สมาคมกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ แนะตั้งองค์กรดูแล 'เงินออม' สำหรับวัยเกษียณ

สมาคมกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ แนะตั้งองค์กรดูแล 'เงินออม' สำหรับวัยเกษียณ

สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย กังวลไทยการเกิดต่ำ แนะรัฐควรส่งเสริมการมีบุตร

สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย กังวลไทยการเกิดต่ำ แนะรัฐควรส่งเสริมการมีบุตร

สหภาพยุโรป เผยรายชื่อ 17 ประเทศบัญชีดำ ฐานสนับสนุนการหลบเลี่ยงภาษี

สหภาพยุโรป เผยรายชื่อ 17 ประเทศบัญชีดำ ฐานสนับสนุนการหลบเลี่ยงภาษี

ผักกวางตุ้งสดๆ เสิร์ฟผ่านเฟสบุ๊ค สร้างรายได้อย่างงามแก่เกษตรกร

ผักกวางตุ้งสดๆ เสิร์ฟผ่านเฟสบุ๊ค สร้างรายได้อย่างงามแก่เกษตรกร

อังกฤษและอียู ยังไม่สามารถตกลงกันได้เรื่องเงื่อนไข 'Brexit'

อังกฤษและอียู ยังไม่สามารถตกลงกันได้เรื่องเงื่อนไข 'Brexit'

คู่แฝด Winklevoss มหาเศรษฐีพันล้านจาก Bitcoin คือใคร?

คู่แฝด Winklevoss มหาเศรษฐีพันล้านจาก Bitcoin คือใคร?

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์