ประกันเปิดศึกขายผ่านจอทีวี เมืองไทยฯเล็งขายประกันสุขภาพผ่านเคเบิล ''เอไอเอ''ส่งกรมธรรม์ผู้หญิง-เด็กต

ประกันเปิดศึกขายผ่านจอทีวี เมืองไทยฯเล็งขายประกันสุขภาพผ่านเคเบิล ''เอไอเอ''ส่งกรมธรรม์ผู้หญิง-เด็กต

ประกันชีวิตเปิดสงครามขยายตลาดขายผ่านสื่อโทรทัศน์ เมืองไทยฯเตรียมพร้อมอีก 2 เดือน ขายกรมธรรม์ประกันสุขภาพผ่านสื่อเคเบิลก่อน

กระจายสู่ทีวี ด้านเอไอเอชี้ผลตอบรับ 2,000-3,000 สายต่อวัน หลังเปิดขายกรมธรรม์ประกันอาวุโสโอเค ตั้งแต่ปีก่อนผ่านจอ เล็งต่อยอดขายกรมธรรม์ผู้หญิง-เด็ก เอเอซีพีอัดงบ 100 ล้านบาทรุกตลาดผ่านสื่อทีวีครึ่งหลังปีนี้

นายสาระ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการ บริษัทเมืองไทยประกันชีวิต จำกัด กล่าวว่า ในอีก 2 เดือนข้างหน้าบริษัทจะเปิดขายกรมธรรม์ผ่านเคเบิลทีวีเป็นครั้งแรก จากนั้นมีแผนที่จะขยายไปยังสื่อโทรทัศน์ โดยจะเริ่มนำกรมธรรม์ประกันสุขภาพมาขายก่อน เพราะจากผลสำรวจพบว่าลูกค้าได้แสดงความต้องการซื้อประกันสุขภาพผ่านช่องทางสื่อโทรทัศน์จำนวนมาก โดยจะเน้นลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมาย และเบื้องต้นคาดว่ารูปแบบจะคล้ายๆกับทีวีไดเร็กต์ แต่ยังต้องปิดการขายด้วยระบบเทเลมาร์เก็ตติ้ง

ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่านสื่อโทรทัศน์ จะแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่ขายผ่านตัวแทน หรือช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์ เนื่องจากต้นทุนของการขายประกันผ่านโทรทัศน์จะมีต้นทุนที่สูงกว่าช่องทางการขายประเภทอื่น แต่ข้อดีคือ มีความคล่องตัวและชัดเจน เห็นภาพ ซึ่งปัจจุบันถึงเวลาแล้วที่จะมีการขายประกันผ่านทีวีและก่อนหน้านี้มีบริษัทประกันขายผ่านทีวีมาแล้ว 2 บริษัทด้วยกัน

ยอมรับว่าคนที่เริ่มก่อนเป็นผู้นำร่อง การมาทีหลังหรือก๊อปปี้ก็มิได้เสียหาย

ซึ่งต้องขอบคุณ 2 บริษัทที่ทำไปก่อนหน้านี้ ในส่วนของเราเองศึกษามาระยะหนึ่งแล้วมั่นใจว่าในอีก 2เดือนข้างหน้าจะเปิดให้บริการแน่นอน

นายสาระ กล่าวถึงช่องทางที่เป็นแหล่งที่มาของเบี้ยประกันชีวิต ยังมาจากตัวแทนกว่า 400,000 คน คิดเป็น 60% ของเบี้ยประกันรวม ผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันซ์

30% อีก 10% ผ่านระบบไดเร็กเซล ในจำนวนนี้มีจำนวนเบี้ยผ่านเทเลเซลผ่านช่องทางเทเลมาร์เก็ตติ้ง 1,000 ล้านบาท นอกจากนี้ ในระยะต่อไปช่องทางการขายผ่านระบบอินเตอร์เน็ต ก็น่าจะเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่จะไปได้

ด้าน นายไมเคิล ปาร์คเกอร์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด บริษัท อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด หรือเอไอเอ กล่าวว่า บริษัทได้ทดลองตลาดขายแบบประกันอาวุโสโอเคผ่านสื่อโทรทัศน์ มาตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน 2551 จนถึงเดือนเมษายน 2552 ซึ่งได้รับผลตอบรับที่ดีมาก มีคนสนใจโทรศัพท์เข้ามาสอบถามประมาณ 2,000-3,000 สายต่อวัน

ขณะนี้บริษัทได้เปิดขายอย่างเป็นทางการแล้ว แต่ในแง่ของยอดขายกรมธรรม์ยังไม่สามารถเปิดเผยได้ อย่างไรก็ตามปีนี้ บริษัทยังเตรียมที่จะพัฒนากรมธรรม์เพื่อเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche market) มากขึ้น อาทิ แบบประกันสำหรับผู้หญิง เด็ก หรือผู้ที่ต้องการออมเงินเพื่อการเกษียณอายุ เป็นต้น

นางสาวพัชรา ทวีชัยวัฒนะ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายการตลาด บมจ.อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิต หรือ เอเอซีพี กล่าวว่า หลังจากบริษัทเริ่มทดลองและเปิดขายประกันผ่านช่องทางโทรทัศน์ปีที่ผ่านมา ได้แก่ประกันมะเร็งและมายแพลน ถือเป็นช่องทางขายที่มีประสิทธิภาพมาก ในแง่ของการนำเสนอสินค้าเข้าหาได้ทุกกลุ่มเป้าหมายและส่งตรงถึงบ้าน และช่วยกระตุ้นการขายผ่านช่องทางต่างๆ เห็นได้จากเบี้ยรายปีจากกรมธรรม์มะเร็ง เมื่อปี 2550 อยู่ที่ 18.1 ล้านบาท แต่หลังจากใช้สื่อทีวีเข้ามาช่วยทำให้เบี้ยรายปีในปี 2551 เพิ่มเป็น 90.33 ล้านบาท หรือเติบโต 399%

อย่างไรก็ตาม ในแง่ผลตอบรับทางด้านยอดขาย อาจต้องใช้เวลาประเมินเนื่องจากที่ผ่านมายังมีปัญหาในแง่การพิจารณารับประกันคุมเข้ม เนื่องจากไม่มีการตรวจสุขภาพ รวมถึงขั้นตอนการเก็บเบี้ยประกันหลังปิดการขายยังไม่สามารถทำให้ลูกค้าจ่ายเบี้ยได้ตามเป้าได้ ดังนั้นขณะนี้บริษัทจึงอยู่ระหว่างการปรับปรุงขั้นตอนดังกล่าว รวมถึงหาช่องทางการชำระเงินที่ทำให้ลูกค้าจ่ายเบี้ยประกันสะดวกมากขึ้น และเตรียมกลับมารุกตลาดผ่านช่องทางโทรทัศน์ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ ด้วยงบประมาณ 100 ล้านบาทจากงบสนับสนุนการขายทั้งปีนี้ 300 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทที่ทำตลาดขายกรมธรรม์ประกันผ่านสื่อโทรทัศน์ในปัจจุบัน เช่น แบบประกันอาวุโสโอเคของเอไอเอ , แบบประกันอุบัติเหตุของซิกน่า และแบบประกันชดเชยรายได้กรณีว่างงาน ของเทเวศประกันภัย

Advertisement Replay Ad
นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

นักลงทุนกังวลฟองสบู่หลังเปิดซื้อขาย 'Bitcoin Futures'

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

เศรษฐกิจสหรัฐฯ การจ้างงานเพิ่มขึ้น แต่พบปัญหาขาดแรงงานมีทักษะ

แรงงานไทย ควรเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเทรนด์หุ่นยนต์ - AI แทนที่

แรงงานไทย ควรเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเทรนด์หุ่นยนต์ - AI แทนที่

ไฟแนนเชียล ไทมส์ ไม่เชื่อ 'สมาร์ทซิตี้' เป็นเมืองสำหรับประชากรในอนาคต

ไฟแนนเชียล ไทมส์ ไม่เชื่อ 'สมาร์ทซิตี้' เป็นเมืองสำหรับประชากรในอนาคต

ร้านเบอร์เกอร์ In-N-Out แซงหน้า Google บริษัทน่าทำงานปี 2018

ร้านเบอร์เกอร์ In-N-Out แซงหน้า Google บริษัทน่าทำงานปี 2018

การบินไทย ติดอันดับ 8 สายการบินข้ามทวีปยอดเยี่ยม

การบินไทย ติดอันดับ 8 สายการบินข้ามทวีปยอดเยี่ยม

เปิดเผยแล้ว 'เจ้าชายซาอุฯ' คือผู้ชนะการประมูลภาพเขียนชิ้นสุดท้ายของดา วินชี

เปิดเผยแล้ว 'เจ้าชายซาอุฯ' คือผู้ชนะการประมูลภาพเขียนชิ้นสุดท้ายของดา วินชี

SCB ปิด 59 สาขาปีหน้า สะท้อนเทรนด์ Digital Banking มาแน่

SCB ปิด 59 สาขาปีหน้า สะท้อนเทรนด์ Digital Banking มาแน่

จากดอยสู่แก้ว การเดินทางของเมล็ดกาแฟที่เป็นมากกว่าเครื่องดื่มของคนเมือง

จากดอยสู่แก้ว การเดินทางของเมล็ดกาแฟที่เป็นมากกว่าเครื่องดื่มของคนเมือง

เผยโฉมเพชร 709 กะรัต ที่มีมูลค่าสูงถึง 212 ล้านบาท

เผยโฉมเพชร 709 กะรัต ที่มีมูลค่าสูงถึง 212 ล้านบาท

ปตท.ลดน้ำมันทุกชนิด 40 สต. E85 ลง 20 สต. มีผลพรุ่งนี้

ปตท.ลดน้ำมันทุกชนิด 40 สต. E85 ลง 20 สต. มีผลพรุ่งนี้

กรมธุรกิจพลังงานเสนอ ‘ยกเลิก’ แก๊สโซฮอล์ 91

กรมธุรกิจพลังงานเสนอ ‘ยกเลิก’ แก๊สโซฮอล์ 91

รู้หรือไม่? 5 อาชีพนี้ขอกู้ยาก

รู้หรือไม่? 5 อาชีพนี้ขอกู้ยาก

สมาคมกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ แนะตั้งองค์กรดูแล 'เงินออม' สำหรับวัยเกษียณ

สมาคมกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ แนะตั้งองค์กรดูแล 'เงินออม' สำหรับวัยเกษียณ

สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย กังวลไทยการเกิดต่ำ แนะรัฐควรส่งเสริมการมีบุตร

สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย กังวลไทยการเกิดต่ำ แนะรัฐควรส่งเสริมการมีบุตร

สหภาพยุโรป เผยรายชื่อ 17 ประเทศบัญชีดำ ฐานสนับสนุนการหลบเลี่ยงภาษี

สหภาพยุโรป เผยรายชื่อ 17 ประเทศบัญชีดำ ฐานสนับสนุนการหลบเลี่ยงภาษี

ผักกวางตุ้งสดๆ เสิร์ฟผ่านเฟสบุ๊ค สร้างรายได้อย่างงามแก่เกษตรกร

ผักกวางตุ้งสดๆ เสิร์ฟผ่านเฟสบุ๊ค สร้างรายได้อย่างงามแก่เกษตรกร

อังกฤษและอียู ยังไม่สามารถตกลงกันได้เรื่องเงื่อนไข 'Brexit'

อังกฤษและอียู ยังไม่สามารถตกลงกันได้เรื่องเงื่อนไข 'Brexit'

คู่แฝด Winklevoss มหาเศรษฐีพันล้านจาก Bitcoin คือใคร?

คู่แฝด Winklevoss มหาเศรษฐีพันล้านจาก Bitcoin คือใคร?

แนะนำหนังสือ 5 เล่ม ที่ Richard Branson อยากให้คุณได้อ่าน

แนะนำหนังสือ 5 เล่ม ที่ Richard Branson อยากให้คุณได้อ่าน

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์