ตลาดจักรยานแพงแข่งเดือด "โปรไบค์" โฟกัสแบรนด์หลัก

ตลาดจักรยานแพงแข่งเดือด "โปรไบค์" โฟกัสแบรนด์หลัก

ตลาดจักรยานแพงแข่งเดือด "โปรไบค์" โฟกัสแบรนด์หลัก

ประชาชาติธุรกิจ

สนับสนุนเนื้อหา

"โปรไบค์" เดินหน้าเสริมแกร่งการบริการรับเทรนด์ตลาด ระดมกลยุทธ์ซีอาร์เอ็มจัดทริปรอบปี พร้อมปรับลดแบรนด์สินค้ากระชับบริการหลังการขาย ตั้งเป้าปี"58 โตเกิน 15%

นายนที ชัยสินธพ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โปรไบค์ จำกัด เปิดเผยกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ภาพรวมตลาดจักรยานไทย ปัจจุบันยังมีการแข่งขันสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจากผู้เล่นใหม่ที่เข้ามาในตลาด ซึ่งกำลังเติบโตจนปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาท โดยเฉพาะพื้นที่ในเขตกรุงเทพฯ ที่ปัจจุบันมีร้านจักรยานมากกว่า 200 ร้าน ซึ่งมีปัจจัยบวกจากกระแสความนิยมการขี่จักรยานที่มีมากขึ้น การให้สินเชื่อเงินผ่อนของสถาบันการเงิน รวมถึงกิจกรรมขี่จักรยานเชิงท่องเที่ยวที่ขยายตัวขึ้น คาดว่าปีนี้จะเติบโต 20% จากปีก่อนที่เติบโต 15%

ปัจจุบันการแข่งขันส่วนใหญ่จะเน้นในเรื่องบริการหลังการขาย ไม่เน้นเรื่องราคา ซึ่งจะส่งผลให้ผู้เล่นรายเล็กที่ไม่มีทุนหรือแผนบริการก่อน-หลังการขายเสียเปรียบ

นายนทีกล่าวว่า สำหรับแนวทางการทำตลาดของโปรไบค์ จากนี้ไปจะยังคงเน้นการรักษาฐานลูกค้าเป็นหลัก ด้วยกลยุทธ์ซีอาร์เอ็ม ทั้งบริการก่อนและหลังการขาย โดยเฉพาะการจัดอีเวนต์ทริปปั่นจักรยานท่องเที่ยว ที่บริษัทจัดเฉลี่ย 12-14 ครั้งต่อปี โดยแต่ละครั้งจะมีผู้เข้าร่วม 180-500 คนต่อครั้ง เพื่อสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้ขี่จักรยานทั่วไป พร้อมกับสื่อสารให้ความรู้กับผู้บริโภคผ่านทั้งสื่อสิ่งพิมพ์และสื่อออนไลน์รับกับพฤติกรรมเลือกซื้อจักรยานทั้งคันแรกและคันที่2 รวมทั้งโปรโมชั่นที่เน้นการแถมอุปกรณ์เสริม เช่น หมวกกันน็อก ส่วนผู้แทนจำหน่ายหรือดีลเลอร์ที่มีอยู่ 65 ราย จะเน้นการให้การสนับสนุนการตกแต่งร้านและการฝึกอบรมพนักงาน

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนจะลดจำนวนแบรนด์จักรยานที่นำเข้ามาทำตลาดลงจำนวนหนึ่ง เพื่อให้ง่ายต่อการบริการหลังการขาย โดย 2 ปีที่ผ่านมาได้ลดไปแล้ว 10 แบรนด์ ปัจจุบันมีจักรยาน 2 แบรนด์ คือ เทรค (TREK) และเทิร์น (Tern) ที่เหลืออีก 15 แบรนด์เป็นอะไหล่และอุปกรณ์เสริม เช่น ชิมาโน่ (Shimano) บอนทราเจอร์(Bontrager) โปร (Pro) และอื่น ๆ

อย่างไรก็ตามที่ผ่านมา บริษัทได้มีการปรับราคาจักรยานขึ้น 10-15% เช่นเดียวกับตลาดรวม ซึ่งเป็นผลมาจากค่าเงินบาทและเยนที่อ่อนตัว รวมถึงต้นทุนการผลิตของโรงงานและการนำเข้าสูงขึ้นตาม โดยปีนี้ตั้งเป้าการเติบโตของยอดขายมากกว่า 15% หลังจากที่ผ่านมาบริษัทเติบโตเฉลี่ย 10-15% ต่อปี ขณะเดียวกันก็จะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ เช่น ชุดเกียร์อิเล็กทรอนิกส์ รวมทั้งความนิยมจักรยานพับของกลุ่มลูกค้าในเขตเมืองที่จะช่วยกระตุ้นยอดจักรยานแบรนด์ เทิร์น ที่ทำตลาดอยู่เดิม

นอกจากตลาดในประเทศ บริษัทยังได้รับความไว้วางใจจากเจ้าของแบรนด์ เทรค ในการให้เข้าช่วยพัฒนาดีลเลอร์ให้กับเทรค ในตลาดเอเชียในหลายประเทศ เช่น เมียนมาร์ ลาว เวียดนาม กัมพูชา ภูฏาน และเนปาล ซึ่งประเทศเหล่านี้ล้วนมีศักยภาพในการเติบโต โดยเฉพาะเวียดนามที่มีวัฒนธรรมการเดินทางด้วยพาหนะสองล้อเป็นหลัก และการท่องเที่ยวที่กำลังขยายตัว รวมถึงเศรษฐกิจที่กำลังเติบโตในเมียนมาร์และลาว

Advertisement Replay Ad
ตั้งเป้าปั้น 'ปลากัด' เป็นสัตว์น้ำประจำชาติ หวังทำรายได้ปีละ 1,000 ล้านบาท

ตั้งเป้าปั้น 'ปลากัด' เป็นสัตว์น้ำประจำชาติ หวังทำรายได้ปีละ 1,000 ล้านบาท

ธนาคารพัฒนาเอเชีย ปรับเป้าจีดีพีใหม่ คาดปีนี้โต 3.5%

ธนาคารพัฒนาเอเชีย ปรับเป้าจีดีพีใหม่ คาดปีนี้โต 3.5%

ดัชนีหลักตลาดหุ้นจีนลงแรงท่ามกลางกังวลเรื่องทิศทางดอกเบี้ย

ดัชนีหลักตลาดหุ้นจีนลงแรงท่ามกลางกังวลเรื่องทิศทางดอกเบี้ย

บล.กสิกรคาดหุ้นปีหน้ามีโอกาสแตะ 1,800 จุด

บล.กสิกรคาดหุ้นปีหน้ามีโอกาสแตะ 1,800 จุด

ครั้งแรก! เอ็มโพเรียม-เอ็มควอเทียร์ ประเดิมลดราคาวัน 'Black Friday' 6 โมงเย็นถึง 3 ทุ่ม

ครั้งแรก! เอ็มโพเรียม-เอ็มควอเทียร์ ประเดิมลดราคาวัน 'Black Friday' 6 โมงเย็นถึง 3 ทุ่ม

รู้จัก 'Black Friday' ต้นกำเนิดมหกรรมลดราคาสินค้าจากอเมริกา

รู้จัก 'Black Friday' ต้นกำเนิดมหกรรมลดราคาสินค้าจากอเมริกา

ยิงปิ๊บ จ่าย QR Code ทั่วไทยได้ง่ายๆ กับ K PLUS

ยิงปิ๊บ จ่าย QR Code ทั่วไทยได้ง่ายๆ กับ K PLUS

กระทรวงพาณิชย์จับมืออาลีบาบาจัดสัมมนาเปิดโลกอีคอมเมิร์ซ มุ่งเน้นกลุ่ม SME

กระทรวงพาณิชย์จับมืออาลีบาบาจัดสัมมนาเปิดโลกอีคอมเมิร์ซ มุ่งเน้นกลุ่ม SME

นักเศรษฐศาสตร์ตั้งข้อสังเกต 'ช็อปช่วยชาติ' เอื้อประโยชน์คนรวย

นักเศรษฐศาสตร์ตั้งข้อสังเกต 'ช็อปช่วยชาติ' เอื้อประโยชน์คนรวย

ภาษีใหม่กระทบยอดขาย คลังเร่งช่วยโรงงานยาสูบ

ภาษีใหม่กระทบยอดขาย คลังเร่งช่วยโรงงานยาสูบ

คณะรัฐมนตรีเห็นชอบร่างพ.ร.บ.ความรับผิดต่อความชำรุดบกพร่องของสินค้า

คณะรัฐมนตรีเห็นชอบร่างพ.ร.บ.ความรับผิดต่อความชำรุดบกพร่องของสินค้า

กระทรวงคมนาคม ผนึก 5 หน่วยงาน เดินหน้าแก้ปัญหารถติดกทม.

กระทรวงคมนาคม ผนึก 5 หน่วยงาน เดินหน้าแก้ปัญหารถติดกทม.

นักการตลาด วิเคราะห์เหตุผลการเกิดจลาจลวุ่นวายช่วงเทศกาลลดราคา 'Black Friday'

นักการตลาด วิเคราะห์เหตุผลการเกิดจลาจลวุ่นวายช่วงเทศกาลลดราคา 'Black Friday'

ยอดขาย 'รถพลังงานไฟฟ้า' ทั่วโลก ปีนี้ลุ้นแตะหลัก 1 ล้านคัน

ยอดขาย 'รถพลังงานไฟฟ้า' ทั่วโลก ปีนี้ลุ้นแตะหลัก 1 ล้านคัน

ประมูลซื้อขายเครื่องบินโบอิ้งผ่านออนไลน์ครั้งแรกโกยเงิน 1.57 พันล้านบาท

ประมูลซื้อขายเครื่องบินโบอิ้งผ่านออนไลน์ครั้งแรกโกยเงิน 1.57 พันล้านบาท

ครม.ทุ่มงบ 248 ล้านบาท ทำอาคารเช่าสำหรับคนจน

ครม.ทุ่มงบ 248 ล้านบาท ทำอาคารเช่าสำหรับคนจน

ตลาดบ้าน-คอนโดฯ ส่อแววคึกคัก ดอกเบี้ยต่ำกระตุ้นแรงซื้อ

ตลาดบ้าน-คอนโดฯ ส่อแววคึกคัก ดอกเบี้ยต่ำกระตุ้นแรงซื้อ

8 สินค้าไทยโดนใจคนลาว ซื้อง่าย ขายคล่อง รวยไว

8 สินค้าไทยโดนใจคนลาว ซื้อง่าย ขายคล่อง รวยไว

สศช.ประกาศเศรษฐกิจไทยโตสูงสุดในรอบ 54 เดือน

สศช.ประกาศเศรษฐกิจไทยโตสูงสุดในรอบ 54 เดือน

Tencent ขึ้นแท่นบริษัทมูลค่าสูงสุดในเอเชีย มากกว่า 1.6 ล้านล้านบาท

Tencent ขึ้นแท่นบริษัทมูลค่าสูงสุดในเอเชีย มากกว่า 1.6 ล้านล้านบาท

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์